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早降的房子不愁卖 购房者等着优惠出手

2010/7/24 15:41 作者:扇子宝贝 点击:1179 评论:1 条 【



新房开盘打出85折、买房送车位……和2008年年中一样,长沙楼市成交量持续低迷,各种优惠促销悉数登场。与08年死撑相比,今年的优惠来得有些早,虽然明码降价打折的并不多,但是不少楼盘为争夺市场,已使出浑身解数。业内分析人士表示,随着调控政策持续,楼市的促销大战还将持续升温。
购房者 有优惠我就出手
“等等看”、“再说吧”……王威近期正准备结婚买房,上个星期他跟随看房团到河西一楼盘看房,耳边听得最多的就是这些字眼。
“我们现在有优惠,打98折。”河西某楼盘的销售人员表示,他们楼盘无论是商业贷款还是公积金,都给予98折,如果一次性付款,折扣更低。而在售楼处登记之后,销售小姐还会告诉王威,商业贷款的折扣能达到96折。
在麓南,别墅盘汀湘十里推出购房可获赠价值八万元车位活动;四方坪另一尚未面市的楼盘负责人则告诉记者,定价肯定不会比周边楼盘高,而且赠送面积“相当惊人”。
与此同时,长沙不少在售楼盘纷纷推出“送物业费”、“额外优惠”、“特别优惠”等促销方式。
新政打压下,投资客退场,刚性需求无疑是最为刺激开发商神经的名词。新政过后,针对王威这样的刚性需求的广告也多了起来。“我把第一次交给卧龙湾”的户外广告让人感叹楼盘广告的“实在”,紫晶城也紧随其后推出了“把你的第一次交给紫晶城”的广告。毫无疑问,在投资、投机需求遭遇抑制的情况下,对刚性需求者“第一次”的争夺,已成为当下楼盘之间博弈的重点。
“国家的政策还是有一定影响的。”看房归来的王威告诉记者。最近,王威也到不少楼盘了解,遇到的优惠不少,作为婚房的选择,王威还是准备就到万人看房团推荐的项目去买,“反正结婚必须买房子,有了优惠就早点出手,开发商要是早些优惠我倒是早就买了。”王威说。
开发商 恒大最早85折
五月以来,成交下降、信贷收紧、股市狂跌,市场一度风声鹤唳。不过,恒大率先竖起八五折促销大旗,这一举动使其在全国市场的合约销售额相比4月有较大升幅。
恒大地产集团总裁夏海钧表示,恒大地产对在全国八五折促销的数据进行了统计,效果显著。打八五折以前,从4月20日至5月5日,恒大全国平均每天销售面积是6400平方米;打八五折后,从5月6日到月底,恒大全国平均每天销售面积是1.35万平方米,增幅110%。
打折前销售均价是6805元/平方米,打折后5月份的销售均价是6273元/平方米,降幅达7.8%左右。这表明市场需求仍然强劲,房地产企业只要审时度势抢占先机,提早调整价格,就可以应对市场,使销售达到合理增长。
由于上半年全国各地的项目合约销售反应理想,截至2010年6月30日,合约销售额已完成原定全年目标的58%。因而恒大地产现决定将2010年全年总合约销售目标定为人民币400亿元,比2009年的合约销售总额增长约30%,高于年初时预定的20%。
恒大公司2009年合约销售金额为303亿元,今年年初确定的销售目标为增长20%以上即360亿元。如今销售目标上调到400亿元,从而使得恒大地产成为唯一一家逆市上调销售目标的房地产龙头企业。
[问答题]
1.下半年长沙楼市供应量将是一个什么情况?
中原地产湖南分公司研究总监陈世霞:2009年底开始的那波火热行情,大量消化了市场存量。从我们的统计来看,长沙目前的存量房供应量处于2008年以来的历史低点,市面上可以卖的产品只有100多万平方米。如果不是这轮调控,市场或许真的会出现“脱销”的情况。眼下不乐观的是,进入下半年,长沙楼市可能会有一个供应量的激增,保守估计会增加800万平方米,市场将背负很大的压力。
2.此前调控都出现了报复性反弹,本轮调控后有报复性反弹的可能吗?
高鑫巴比伦花园项目经理曾令波:新政对于购房者的心理影响应该是比较明显的,造成市场成交量逐步下滑,这是一个事实。至于后市,我认为一要看开发商的举措,二要看政府的执行力度和执行效果。购房者的刚性需求以及投资型需求在不断累积,决定了后市还有很多变数。
3.此轮行情下,开发商会不会大规模让利呢?
长沙东湖高新投资公司策划主管肖芳:我认为如果开发商实实在在做一些价格让利,达到刚性需求者的期望,还是很有希望的。比如河西一个大盘,开盘价格比新政前降了400元/平方米,开福区一大盘降幅约有200-300元/平方米,我的朋友被打动了,出手了。其实,开发商在价格方面只要能吻合置业者心理预期,就没问题。个人感觉,市场并非没有机会,关键要看怎么去做。
 

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最新评论

  • 作者:一切随心 (2010/7/24 17:15, 评分: 1楼 )

    一般的购房者一直等着房子降价买,便宜一些…………
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