进行销售活动时，提高“客单量”往往没那么轻松，因为人人都会使尽十八般武艺招揽顾客，而消费群体的数量在一定程度上是固定的，所以，在你没办法扩大成交数量的时候，尽可能的在已经成交的顾客中做好连带销售，提高“客单价”是一个非常有效的提高销售额的办法。

作为运动健身自行车产品，我们应该从哪几方面着手呢？听世界顶级自行车品牌排行的MARMOT土拨鼠一一为您道来。

其实秘密就在两个关键点上：人和物。“人”就是你的销售人员，他们在销售过程中必须做好一些连带销售的细节，才有可能完成连带销售；另一个“物”就是物品的陈列，可不要小看了店内物品的摆放，它们对于连带销售是否完成也起着十分关键的作用！

销售人员如何做好连带销售？

总结一下就是：观察消费群体、寻找销售目标、推荐连带销售产品、销售产品这四个步骤，只要参考以上四点建议，胆大心细的做好每一步，相信连带销售的成功率一定能得到大幅提高。

物品如何做好店内陈列？

合理的商品陈列是做好连带销售不可或缺的一个部分，据统计，正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高 10%以上。

1.
主题成列

可根据户外运动品牌的各档促销活动或者不同的季节主题等进行，如圣诞节促销期间可做“圣诞特别礼物”主题陈列，既能目标性较为明确地引导消费者进行挑选，也能促进连带销售，因为这个主题内的产品都是活动档期内的或正当季热卖的，便于推销。

2.
关联陈列

产品尽量避免单一摆放，相关联的产品可以陈列的较为集中一点，如男款的MARMOT土拨鼠运动自行车旁可以陈列女款的产品，方便顾客在选购的时候可以带到关联产品从而激发购买欲。