7天酒店6500万美元风投悉数砸进电子商务

2009/8/2 10:04 作者:HOPE 点击:1629 评论：2 条【大中小】

　　全球金融风暴袭击最猛烈之时，连锁酒店巨头7天逆市获得国际金融机构高达6500万美元的融资，一时间成为经济型酒店行业内的幸运儿。不过，在这当口，尽管手上拿着这么多钱，融资越来越不容易，诱人的投资机会越来越多，但是7天掌门人郑南雁却意想不到地将钱投进了电子商务平台的建设，这样投的目的就是：省钱。

　　省钱

　　风投投向电子商务

　　搭建电子商务平台，以更多更亲近的态度接近终端，被郑南雁认为是7天获得风投融资后的头等大事。“这样可以降低很多内部消耗”，在拿到6500万美元的融资后，7天掌门人郑南雁就立刻宣布将重点投入7天“中国酒店业第一电子商业平台”。于是，7天开始频繁地出现在腾讯、天涯、口碑网等一系列门户网站。“当网民在适应了方便快捷的网络服务后，他们首选的消费方式将是直接进入最常用的互联网平台，电子商务的长尾消费力量将充分体现出来。”

　　郑南雁这笔账算得很精，“传统酒店平台依赖其他分销平台，每卖出一间房，分销代理商就要抽走20％甚至更多的交易额，酒店因此支付了很高的利润比例”。要降低这方面制造出来的成本，要做的事情就是绕开分销平台，通过技术手段优化成本结构，直接与终端建立联系。

　　在郑南雁看来，现在，一方面最大程度地优化订房模式，满足来自不同渠道的客商订房需求，另一方面则需要在减轻了前台、呼叫中心的压力的同时，压缩了销售成本，这样就有了价格上的竞争优势。目前7天连锁酒店网站的流量排名已经超过宜必思和速8成为全球第一的酒店网站，拥有了业界唯一一个实现企业门户网站和数据库完全对接的商务平台。现在，7天能同时通过互联网络、呼叫中心、短信、手机WAP等方式获得来自终端的客房预订。

　　扩张

　　与加盟商共担风险

　　“今年的扩张将以加盟店为主”，郑南雁说，金融危机并不会太过影响开店的速度，不过会在开店方式上进行调整。据了解，尽管目前7天的开店总数已经达到了240家，但是其加盟店只有20家，所占比例不到10%。而今年，7天开出的新店将有一半会是加盟店。“我们不是以往的加盟”，郑南雁说，为了应对当前的环境，7天将在今年专门推行新的加盟方式，就是由7天和加盟商共同出资对酒店进行投资，从而变相降低了投资者的加盟门槛，为加盟商降低了投资回报风险，从而吸引加盟商加入，由以前的自主扩张，转变为借加盟扩张。不过，在这种合作方式下，7天将先行收回投资。

　　郑南雁表示，2009年7天连锁酒店会采取一个更稳健的策略，但新增店的数目仍会比2008年有所增长。2008年7天在全国新开了近130家分店，2009年新开店数将会更多，预计将达到150至180家分店，开店的增长速度仍保持在1倍以上。在重点发展区域上，7天仍将以华南、华中、西南等多个区域为主，在持续扩大上述区域的领先优势基础上，全线进入全国所有一、二线城市。不过，7天新店的选址将更加苛刻，郑南雁表示，“其实我们已经在北京和上海放弃了好几个在我们以往看来很不错、一定要拿下的口岸，现在金融风暴，大家都晓得钱不好找了，所以我们拿着钱也要省着花”。

　　做商务酒店暂无能力

　　金融风暴爆发后，为了开辟新的客户资源，锦江之星、如家等大多数经济型酒店都推出了定位中高端的商务型酒店，面对行业内这一走向，郑南雁非常冷静地说，“我们能力不足，做不了这些”。

　　现在已经不比当年，融资的难度相当大，每一笔投资都必须考虑其可行性以及风险。郑南雁表示，7天从一开始做经济型酒店追求的就是效率、流量、性价比，而商务型酒店更多的体现消费的软性功能，更加强调环境、服务、感官，而要满足这些方面，无论是从硬件投资，还是从管理建设上，成本都相当高，“7天还没有能力做这些”。

　　人物点击 1968年郑南雁出生于广东汕头，小时候的他一直想成为科学家。他对计算机极有天赋，用现在的眼光看属于少年天才那种类型。做软件出身的他从稳定的国家机关下海，成为专业软件写手；进入携程完成技术人员到经营高管的转身，成为最年轻有为的高管；携程上市了他却出人意料地急流勇退，拉起一支毫无酒店业经验的队伍开始创办“7天连锁酒店”。如今，“7天”的身价已经比拟“如家”。

　　回顾

　　两天拿下6500万美元风投

　　去年10月，在风投资金纷纷撤离中国市场的当口，7天宣布获得英联、华平6500万美元投资，立刻成为了行业内的幸运儿。不少人猜测，郑南雁肯定为此做了大量的工作。不过，他却对此显得轻描淡写，“其实我本人和风投接触的时间总共没有超过两天”，说起这笔钱的由来，郑南雁认为风投会选择7天自己并没有刻意争取什么。“其实风投选择合作伙伴，更多的看重两样东西，第一就是做这个事情赚不赚钱，也就是说这个行业的前景，另一个就是企业的管理团队，因为风投要把钱交给你，你的团队必须让他们觉得是安全可靠的”，郑南雁表示，在整个过程中，自己只是充当了解说介绍的角色，吸引风投的是7天和7天的团队。

　　个人

　　炒股到现在还没赔过

　　作为7天的创始人，7天被郑南雁视为自己最大的个人投资。不过除此之外，股票和红木家具是郑南雁个人的主要投资。“我买的股票还从来没有赔过”，郑南雁表示自己买的都是美股，在挑选股票的时候，采用风投选择合作伙伴的方式。“我首先看的就是这个公司所生产的产品或者从事的行业有无消费需要，而且是长期消费需要；另一点，就是研究这个公司的管理团队，发展的方向以及做法”，在挑选到合适的目标后，就需要等待适当的时机出手。对于红木家具的投资，郑南雁表示，当时自己只是觉得很喜欢，而且红木作为稀缺资源，只可能越来越少，因此必然存在上涨的空间，他表示，自己投资的红木家具，最高的时候价格翻了4~5倍，即使是现在也能赚1~2倍。

　　“现在如果有足够的资金，我会投资连锁影院”，还是老办法，在郑南雁眼里，成本、市场潜力是其选择投资的原则，郑南雁表示，在今后10~20年时间内，随着人员的流动，打工者越来越多，购房压力加大，将会为连锁影院带来很多市场。

　　语录

　　专业性未必最重要

　　■我并不觉得专业性是最重要的元素，关键在于企业的体系和执行力。

　　■竞争有两方面，一个是经济型酒店与传统单体廉价酒店；另一个是同业的品牌竞争。

　　■我很反对“拐点说”，没有泡沫的行业是最不正常的。经济型酒店发展正在挤掉一些小酒店，进入一种稳定状态，这是经营者和消费者都乐于看到的。

　　■人生有时就是“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”。

　　手记

　　带着原则绕道走

　　金融风暴的当口，企业要发展，个人要投资，按照老办法已经不可能了，如何在冰封状态下杀开一条血路，这是万人所想。条条大道通罗马，话虽如此，但是一个不小心，就可能血本无归。在和郑南雁的交流中，无论是对于7天的投资，还是自己个人的投资，郑南雁都不断在强调三样东西，成本、市场、团队，低成本是衡量投资的可行性，市场代表了投资的持续性，而团队更是成功投资的必要条件。可以这样说，无论在什么环境下，保持冷静，坚守原则，即使绕道而行，也能直达罗马。记者陈柯