长沙楼市团购潮重现，购房者还是很摇摆

2010/8/9 09:14 作者:扇子宝贝点击:1475 评论：0 条【大中小】

　　新政影响持续，后市却难预期。7月长沙楼市成交环比小幅下降，8月呢？坚挺着的开发商有些胆怯，毕竟市场在供应大涨销售下滑。不想降价或者说不愿直接降价的楼盘，重新玩起了团购优惠、特价让利等促销手法。
　　
　　于是，不少与房产沾边的长沙QQ群里，不少长沙市民的手机短信里，收到的有关楼盘促销信息越来越多。虽然据记者发现一些楼盘的所谓团购优惠“并不优惠”。但对不少关注楼市已久的长沙购房者来说，很多楼盘最新上市的房源总比刚刚销售一空的价格涨了不少，而且新政能打压多少房价还是未知数，现在要是有些优惠，如何坐怀不乱？这无疑是个让不少购房者很摇摆的时节。
　　
　　楼盘团购，又热了起来
　　
　　最近，一个叫兰亭优壳的楼盘团购信息，在各种和“房产”沾边的长沙QQ群里，不停闪烁着，甚至让人觉得有点“疯狂”。前期买房，长沙白领唐杨加了三四个购房QQ群。他发现，这些群尽管人数众多，不过平时都很沉默——以至于他在买房后都忘记退群了。不过，最近，这些群的头像闪烁很频繁。就如兰亭优壳的团购信息，总在不停地“轰炸”。信息称，团购可直省3万-4万元，也就是可以在售楼部9.8折基础上再享受9.6折。
　　
　　事实上，据记者了解，最近或明或暗开始扛起“团购”旗帜的长沙楼盘，不下10个。而各大房地产网站的团购活动，则在近两个月里“乱花渐欲迷人眼”，甚至如金科·东方大院、盈峰翠邸这样的高端住宅，明城公馆、嘉盛国际广场等城市中心楼盘，推出的团购行动也是一波接一波。这些团购中，除了一些楼盘自己操作的，更多是楼盘选择与一些中间机构合作，这些机构又以“有人气”的网站为主打。“市中心楼盘也搞团购，让人有点意外。”一位业内人士表示，一般而言，区位好的楼盘不愁卖，不用费力费心去搞团购，“只能说，现在的市场形势比较严峻”。
　　
　　不直接降价，又能拉动销售
　　
　　调控的影响在逐渐显现。6月份，新政加上传统淡季的缘故，长沙楼市月成交量环比大幅向下，7月延续跌势。成交量是市场晴雨表，也是开发商的生命线。因此，在楼市红火时一度“无法操作”或者“不愿操作”的团购活动，再度成为开发商争抢销售量的武器之一。开发商害怕直接降价会影响市场，一些续销楼盘更担心会让前期已经购房的业主不满，又要促进成交，通过内部团购的方式，通过宣传门市价和团购价之间差别的噱头，可以达到既不直接降价又能拉动市场的目的，有时候也很有效。记者从城南一楼盘得到的消息是，“团购”客户在他们的成交客户中比例快速上升，现在占到两成份额。
　　
　　市场好时，开发商是“坐销”，在售楼部等着“数钱”就可以了；市场的变化让一些楼盘选择“行销”起来。从长沙目前主流的团购方式来看，更像是一个“让利”的借口，行销的噱头，大多数团购置业者能获得的优惠有限。事实上，长沙一些大盘一直都在悄悄地做团购，甚至做得很好，北城某大盘就将团购玩得“风生水起”。不过他们的团购优惠，在售楼部往往也是公开的，销售人员就常常会以“团购优惠”来尽力说服一些比较犹豫的看房者下定决心。
　　
　　优惠很有限，很多团购有点“撮”
　　
　　“以前房子好卖，不太愿意接团，现在不一样了，有一分努力就去争取，团购价是我抓客户的杀手锏了。”南城某楼盘置业顾问刘双感叹。本周末，一家网站将组织100人左右的购房者上门，但让刘双心里没底的是，“这么多人肯定很热闹，但到底能成交多少呢？”
　　
　　一般楼盘的团购，都是在正常售楼部优惠外，打出“再低一个点”的优惠。记者在某网站上看到，正组织团购的楼盘有20-30家，不过大多数在优惠一栏里，注明的是“面议”，而没有明码标价式的折扣。“现场情况决定我们的优惠幅度。”岳麓区一楼盘销售负责人告诉记者。“这些正在开展团购的楼盘，如果你懂行，到售楼部要求拿团购价，即表示愿意加入团购，也能得到同样的优惠。”一位多次组织看房团的业内人士对记者说，“长沙真正肯对团购客户拿出特别优惠的楼盘，凤毛麟角。”
　　
　　显然，团购并非“一好百好”。对于楼盘而言，团购是一种非常规销售手段，操作起来相对麻烦。若是组织不到位、优惠掺水往往会被人非议；而对置业者而言，团购或多或少能有点优惠，还有些组织方会准备一些礼物赠送，但是，在一些楼盘的团购优惠期间，即使是散客也能得到差不多的优惠，团购的好处更像是“镜花水月”。