长株潭城市群催长沙市场生变

2009/5/11 10:20 作者:HOPE 点击:1837 评论：0 条【大中小】

深入终端一线调研长株潭城市群催长沙市场生变

　　核心提示：　　位长沙市自1993年第一家摊位制建材市场——南湖建材市场开办以来，受国家宏观经济和长沙区域经济快速增长的推动，随着城镇一体化建设的大步推进，房地产业的兴起，长沙建材市场如雨后春笋般凸现，三湘建材市场、高桥建材市场、瑞祥建材市场、马王堆建材市场、红星建材市场等专业的陶瓷市场相继建成营业。与此同时，随着先进的市场经营理念的导入和建材市场发展的时代要求和必然趋势，万家丽、家润多、安居乐、旺德府、东方家园（

查看地图）等建材购物中心和建材超市亦纷纷跟进，并以其机制、体制和软硬件等优势大肆攻城略地，抢占长沙建材市场原有的市场份额。据万家丽家居建材广场拓展部副部长王耀武介绍，建材超市的各项优势陆续得到消费者的认可，其销售业绩也越来越大，据不完全统计，建材超市的市场份额由当初的10%已经发展到40%左右。　　日前，记者深入长沙对当地陶瓷市场进行调研，建材市场之间的竞争力和差异化开始凸显。　　瑞祥陶瓷建材批发大市场：批发功能日渐萎缩

　　瑞祥陶瓷建材批发大市场兴建于2001年２月，总投资800万元，占地面积13万平方米，年销售额为８亿元。位于浏阳河以东，远大路以南，拥有便利的交通条件和显著的地理优势，目前，入驻市场的厂家和直销商超过500多户，经营品牌高达上千个，产品辐射湖北、江西、河南等省市，是中南五省的陶瓷产品集散地。瑞祥陶瓷建材大市场也是长沙市最大的陶瓷批发市场，市场内全部是批发为主、零售兼顾的商家，大部分以前店后仓的方式经营，部分商家甚至仅以仓库形式经营，也是对陶瓷市场“仓储式“经营的全新诠释。记者走访了整个市场，发现目前进驻该市场的主要是一些二、三线产品，难寻高档品牌的踪影。瑞祥市场的成功开发，曾受到各界的如潮好评。2004年被省政府评为“湖南省非公有制明星企业”，2007年被评为“质量诚信承诺单位”。　　据记者了解到，瑞祥陶瓷建材批发大市场是由浙江人李阿芬创办的。李阿芬是一个专注于陶瓷行业的人士，他不仅在长沙建立了陶瓷专业市场，他在南通建成了瑞通陶瓷市场，在南宁建成了瑞宁陶瓷市场，同时自己还在江西高安建立了江西瑞福祥陶瓷生产基地。　　面对当前经济危机对消费者购买力的影响，会对瑞祥陶瓷建材批发大市场的销售有何影响呢？记者采访了该市场副总经理刘国成。据刘总介绍，在经济危机的大背景下，该市场的各经销商户多少都会受到一些影响，但整体影响不大。因为这些商户面对的客户群体主要是三、四线市场。据太阳陶瓷长沙总经销孟贵香女士介绍，她们入驻瑞祥市场已经有6年了，今年她的产品畅销于长沙县、望城、浏阳、临湘等10多个县市，销售业绩与去年同期相比，还增长了不少。尽管如此，记者在采访过程中，一些经销商还是流露出一些对市场的担忧。在长沙建材市场兴起的初期，建材市场的主要功能是批发，但随着建材行业的快速发展，受利好的影响和需求的拉动，城南、河西等地纷纷建成建材市场，这势必将导致陶瓷销售半径的缩小，分散了客流，也将导致长沙建材市场的批发功能日益萎缩。　　马王堆陶瓷建材城：期待下半年经济的复苏 　　马王堆陶瓷建材城位于火车站附近的万家丽北路，交通位置十分优越。该市场始建于2001年6月，建筑面积近20万平方米，是长沙市最早和最大的专业陶瓷市场，现有近300家建陶商户和近200家卫浴商户，是一个以零售为主导，同时囊括了各类高中低档产品的专业市场。在该市场汇聚了佛山、上海、杭州、淄博等地的一线品牌，这些品牌往往是厂家直接设点作形象展示，或以专卖店形式经销的，店面不仅大而且装饰得相当豪华和气派。记者在马可波罗店的二楼看到，该店不仅产品一应俱全、丰富多彩，而且还设立了中国建筑陶瓷博物馆展示区，完全仿造马可波罗东莞总部的模式，令消费者在购物中大开眼界。记者发现，在该市场二、三线产品则大多数由私人或经销商经营。总体来看，马王堆陶瓷建材城主要以经营中高档产品为主。记者走访了数十家陶瓷经销商，从他们反馈的情况来看，尽管受国际经济大环境的影响，但有80%的经销商反映：利润是下降了，但销量与往年相比并没有减少。很多的经销商认为：09年的陶瓷销售主要靠下半年，他们期待在下半年经济会逐步复苏，来进一步带动陶瓷的消费需求。　　万家丽家居建材广场：一线品牌畅销在建新市场 　　与马王推陶瓷建材城仅有一步之遥的万家丽家居建材广场位于万家丽中路，建筑面积57000平方米，其中陶瓷类经营面积有20000平米，共有陶瓷、卫浴陶瓷经营商家80余户，主要集中在一、二楼，商家店面面积基本一致，均在100平米左右。目前进驻的品牌有阿波罗、马可波罗、诺贝尔、欧神诺、东鹏、卡尼斯、赛威尔、斯诺克、丽莎、格拉仕伦等一、二线产品。从记者的走访情况来看，众多陶瓷经销商尤其是一些一线品牌经销商的业绩在不断的上涨。记者在欧神诺长沙旗舰店里看到，前来选购瓷砖的消费者络绎不绝，据该店店长刘女士介绍，自从进入三月份后，她们每个月的业绩都在不断的攀升。在万家丽家居建材广场拓展部记者找到了这些一线品牌的业绩为什么屡屡攀升的答案。据该市场副部长王耀武介绍，由于万家丽家居建材广场从最初就是定位走高档路线的，经过公司多年不懈的努力和运作，在广大的消费者的意识里，万家丽就是高档品的代名词。同时万家丽家居建材广场更是装饰家居用品的一站式购买和服务，并承诺所有的产品均实行不满意免费退货或更换。同时，王部长还透露，目前的市场面积已经远远满足不了更多知名品牌的进驻，为此，公司斥资在对面建立了一个新的市场，目前工程正在建设当中，预计将在明年上半年开业。　　三湘·家美建材市场：市场平淡 　　三湘·家美建材市场建于2005年底，由湘湖管理局投资兴建管理。建筑面积3万平米，其中一楼和二楼共2万平方米为陶瓷、卫浴陶瓷区，共70多户经营商家，陶瓷店面均为厂家直营店。据广场负责人介绍，目前三湘·家美建材广场定位为高档产品市场，进驻的品牌有诺贝尔瓷砖、斯米克陶瓷、博德瓷砖、马可波罗陶瓷、亚细亚陶瓷、冠军陶瓷等。卫浴陶瓷类有TOTO、恒洁、科勒等一线产品。记者了解到，目前整个市场的销售形势比较平淡，部分卫浴产品今年开年后还作了价格的下调，但收效不大。　　东方家园：陶瓷品牌入驻少 　　与万家丽家居建材广场对面，建筑面积近2万平方米的店面，东方家园是一个独立经营、一站式购齐的建材超市，目前东方家园陶瓷区仅1000多平米，进驻的品牌有马可波罗、长城、诺贝尔、萨米特等不到十个陶瓷品牌，目前这些陶瓷经销商的销售业绩也比较平淡。　　郁金香建材市场：河西陶瓷销售旺地 　　长沙市郁金香建材市场位于长沙市河西岳麓区域内，是将原中小型规模的“郁金香建材市场”增容为3．5万平方米、投资为亿元的大型建材家居广场。与2007年10月19日正式对外营业，引得大批广东、福建等地的经营业主落户场内，成为河西的首家大型建材家居市场，与城东的马王堆陶瓷建材城、城南的红星美凯龙（

查看地图）两大建材市场群构成地域的三足鼎立之势。长沙市河西岳麓区近年来经济迅猛发展，商圈楼市接踵而起，房产业和居民家装需求持续升温。由于河西一直没有大型建材市场，单靠以往小型建材市场，己远远不能满足家装市民的消费需求。而去河东购买材料，使得河西市民付出的成本大大增加。郁金香建材市场立足河西，其客户群体主要以河西以及长沙地区西部的分流客户为主。目前，整个市场的销售形势比较好，很多的经销商比较看好该地段的。　　红星美凯龙：服务引领销售 　　一直以来，长沙家居建材商圈以城东较为成熟。然而，随着近几年湖南省集中力量打造长株潭城市群的举措，红星商圈家具建材产业随之蓬勃发展。2007年，长沙红星美凯龙韶山路家居店落户红星，带动了城南乃至全市家居卖场的迅速升级。与此同时，红星美凯龙全球建材装饰广场也盛大登陆。业内人士认为，红星商圈将开启三湘家居卖场新时代，同时，三湘家居行业又将迎来新一轮蜕变。红星美凯龙希望红星商场不只是一个纯粹购物的商场，更要使之成为一个感受家居文化潮流、陶冶身心以及休闲度假的圣地，全面提升人们的家居文化品位。同时红星美凯龙还不断地提高自身的服务水平，30天无理由退货、差价三倍返还、先行赔付、100%环保，红星美凯龙四大服务承诺将全程为消费者购物保驾护航，五星级的建材商场将为长沙家具建材市场注入新鲜的血液，为长沙家居行业的蓬勃发展带来巨大的推动力。　　大汉陶瓷建材中心：7月份正式开业 　　大汉陶瓷建材中心位于人民东路与红旗路交会处，占地500余亩，于2008年 11月 27日启动招商仪式，定于今年7月 26日正式营业。大汉陶瓷建材中心致力于打造湖南省内规模最大、功能最全的建筑陶瓷专业批发市场。自2008年5月试招商以来，大汉陶瓷建材中心打造湖南建筑陶瓷批发采购第一基地的定位高度，得到了长沙陶瓷业内各界人士的极大关注，长沙瑞祥、马王堆、万家丽等市场已有部分陶瓷商户进驻。截至今年四月份，新中源、新明珠、金意陶、腾达、晋成等近百家国内知名陶瓷厂商已确定进驻。业内人士表示，随着武广客运新站的兴建和芙蓉生态新城项目的启动，加之长沙二环内城区货运车辆禁行令的颁布实施，市内建材市场的拆迁东拓已势在必行，浏阳河以东片区速迅成为了各建材厂商开拓市场的必争之地。大汉陶瓷建材中心建成后，将与同位于浏阳河东岸区域的东岸板材市场及旺德府国际家居建材中心形成互补，东岸建材商圈将成为长沙建材批发的核心商圈。　　记者观察：　　长株潭城市群催长沙市场生变 　　据不完全统计，在长沙从事陶瓷经销的商户超过千家，80%的商户都入驻了各地的专业陶瓷市场经营。目前，长沙有马王堆陶瓷建材城、瑞祥陶瓷建材批发市场、三湘·家美建材广场、万家丽建材市场、郁金香建材市场等专业市场、万家丽商圈、高桥商圈、望城坡商圈等零散商家，更有目前长沙最大单店面积、一站式购齐的东方家园。长沙陶瓷市场主要集中在长沙市及近郊，从五里牌至远大一路，这块地带聚集了南湖、三湘、省建材大市场、东阳、瑞祥、马王堆、万家丽等市场，都较具规模，形成了建材商贸园区。在人民路杨家山立交桥附近，形成了以人民路市场、长建、高桥建材市场、家润多、安居乐为依托的另一个商贸园区。在众多的建材市场当中，它们又是分区域而定位发展的。南湖建材市场、三湘·家美家居建材广场、马王堆陶瓷建材城、瑞祥陶瓷建材批发大市场等，是城东商圈市场影响力最为强大的市场，汇聚了全国陶瓷产区众多实力品牌的扎驻。随着广大环球、郁金香等建材市场在前几年入驻城西，使得城西家居建材商圈也开始逐步壮大，它们是城西专业陶瓷市场的代表。相比之下，位于城南的红星建材商圈，不管是商圈的品牌影响力还是消费者的认可度都处于弱势地位。　　近几年，随着“长株潭城市群”的创建，城南开始了飞速的发展。作为未来的长株潭中心，寸金之地堆叠的财富实力将不可估量，城南开始成为各大商家关注的聚宝盆。在2007年里，长沙红星美凯龙韶山路店就进驻城南，并于次年的4月份举行了盛大的开业。据了解，长沙红星美凯龙建材装饰广场（

查看地图）通过品牌精品店和高档共享空间的有机整合，为顾客带来星级购物体验，并将全面引导长沙家居市场潮流、推动整个家居产业在健康、环保、绿色等方面的全面升级。目前销售形势很乐观，随着长沙红星美凯龙强大品牌实力的吸引力，必将带动城南建材商圈的崛起，从而促成长沙东、西、南部商圈三分市场的格局。在全球经济危机的影响下，这三个区域的陶瓷市场的竞争也是异常的激烈。　　图说市场变化

　　从照片上看，瑞祥陶瓷建材批发市场与马王堆陶瓷建材城的大门颇有几分相似。实际上两者是定位截然不同的两个市场。瑞祥市场内聚集了近千家中低端品牌门店从事批发，主要面向二、三级城市分销商。马王堆市场则是一家集东鹏、诺贝尔、马可波罗、萨米特、新中源等众多知名品牌在内的高端市场。记者调查时发现，这里受金融危机影响较大，正期待下半年经济复苏的新机遇。　　图说经销商观点：

　　太阳陶瓷长沙总经销孟桂香正在仓库里清点产品。她同时在马王堆和瑞祥两个陶瓷市场建设了门店和仓库。根据她的经验，今年这两家市场将显现出不同的状况，马王堆在危机中的竞争力肯定敌不过以中低端产品批发为主的瑞祥市场。但是经济复苏后，长株潭城市群效应凸显，马王堆市场的定位优势将开始显现。那时，整个长沙的市场格局将可能迎来新的变化。