联通引入iPhone，是一种无奈

2009/8/5 09:11 作者:木糖纯点击:1281 评论：0 条【大中小】

作者：In-Stat分析师管黛

日前，坊间纷纷传闻联通已经与Apple签订了合作协议，合作方式是联通三年独家代理iPhone，联通以3000元的裸机价格向苹果公司采购iPhone 手机，每年保证销售100万-200万部，保证销量不低于50亿元人民币。而苹果将从终端销售以及在iPhone平台上的增值业务收入上双重获益。(联通iPhone有望下月开卖预计仅售2000元)这个结果应该是在联通预期之内的吧，也没有超出大众的意料。

从AT&T和Apple的合作开始，引入iPhone似乎成为了一种风尚。诚然，与Apple合作以来，iPhone已经为AT&T带来超过500万的新用户和超过100亿美金的收入，可以这么说，iPhone救了AT&T。但笔者认为，这恰恰体现了运营商的无奈与悲哀。

语音服务已经不能给用户带来任何价值了，“终端+服务”成为用户关注的焦点，在消费趋势变化的过程中，抓住这个机会的企业，如Apple，Amazong, Google等迎来了自己的发展，而运营商却没有把握住消费趋势的变化，丧失了对用户的价值，只能被旁路掉。

在与Apple的合作中，iPhone出色的互联网体验使得其用户都是高带宽应用fans，而用户对带宽的消耗已经给给AT&T带来沉重负担，去年AT&T已投入90多亿美金建设4G网络，提升网络带宽，以保障用户体验。同时，由于对iPhone的大力补贴，AT&T上季度移动业务营业利润率从超过40%降至38.3%，对AT&T移动业务的利润产生了隐患。

而Apple呢，利用了AT&T的渠道，同时分发iPhone终端和应用服务，如iTunes 和App Store，

并且从AT&T获得了数亿美金的收入分成，打破了运营商为中心的价值分配体系。通过与AT&T的合作，Apple树立了对消费者的影响力，加强了对产业的控制力。

掌握了消费者，就掌握了价值高点。靠着明星产品吸引用户没有错，只怕会在不知不觉中失去自身的核心竞争力。

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