地产老总告诉我,决定他生死的其实是这"三种人"

2009/1/2 13:10 作者:此号已封点击:1285 评论：1 条【大中小】

　不久前，偶然的一个机会，参加朋友的小范围宴会，亲耳聆听到了一个“千万级”房地产老总的高论，可谓大开眼界，俗话说：听君一席话，胜读十年书!看来此话一点不假。

　　地产老总津津乐道的当然是他攻城略寨、屡试不爽的法宝，他告诉我，掌管他生杀大权的有三类人，一是紧握公章、审批计划的人，这类人看上去一本正经，言必称合乎政策，照规矩办，实际上索要卡拿，道貌岸然，不把他们侍候好，你就是有通天的本领，也无用武之地。二是银行的人，商业机构，少了政府部门的的羞羞答答，张口闭口就是你能给他多少回扣，达不到你就甭指望他能发善心。三是消费者，这类人好哄，你把广告打得越响，价格定得越高，人家越会趋之若鹜，相反，所谓的打折房，廉租房，“门前冷落鞍马稀”!

　　老总问我：办公室是什么地方?我说当然是办公事的地方，“错，真正谈公事在茶楼酒肆，拿着公章的人，很少轻易在办公室给你盖章，他们耐心好，不管你嘴里说的多么动听，坚决不动摇，只有到了吃饭下班的时候，你再恳求他赏脸吃顿便饭，他多半不再拒绝，在某个包间里，你和他俩人，还有什么话不能说，什么事不能做呢?”

　　老总告诉我，这人啊“天不怕地不怕，就怕没有缺点”，是贪财还是好色?是妻管严还是过分溺爱孩子?只有摸着他的缺点了，投其所好，才会有的放矢，弹无虚发，“舍不得孩子套不住狼”，一份付出，你就会有十分回报，何乐而不为!

　　“其实，有这样缺点的人，只要你有求于他，他会经常给你发来暗示的，今天给你说夫妻关系不好，明天说孩子花钱如流水，后天说过两天老父生日，这就需要运用心理学，察言观色，准确的捕捉这些有益的信息，情商要高，把关键的人绑牢了，你就是挖到了一座金矿”，老总骄傲的对我说：我在谋人方面真的很有天赋!

　　听完老总的话，我无语良久，实际上，“潜规则”已经生根发芽，遍地开花，要想不被它击倒，甚至把它击倒，看来，前面的路还有很长很长........