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山地车MARMOT土拨鼠品牌:自行车经销商,你考虑过未来吗?

2015/2/10 21:55 作者:Edit 点击:6055 评论:0 条 【

中国的自行车行业市场犹如一块散发着诱人香气的大蛋糕,利润丰厚且潜力巨大,尤其是运动自行车,近几年在国内的市场认可和消费需求都日益增强,导致整个自行车行业大环境势头猛进, 不仅引得国内品牌百花齐放,更是让诸多国外顶级自行车品牌排行的诸如MARMOT土拨鼠、CANNONDALE佳能戴尔等也相继参与到中国市场的竞争中。利好环境不仅加速了品牌商的发展,更是刺激了一大批经销商的诞生,巨大的市场、众多的品牌、不同的地域、丰富的产品……经销商该如何在这么多的发展因素中把握好机遇?他们未来的发展重点又在哪里呢?这将是土拨鼠MARMOT山地自行车品牌今天需要讨论的话题。




首先,自行车经销商在谈未来之前,必须做好实时实地的资源积累。
中国有句俗语叫:“强龙压不过地头蛇”,将我们所说的问题重点带入这个句子里,也就是说,再知名的自行车品牌、再优质的自行车产品,某些时候也比不过你对本地市场的把握和社会资源的积累。中国是一个有着960万平方公里土地和13亿人口的超级大国,这样的基本国情决定了中国每个地域的发展模式和市场情况都会存在不小的差异,让经销商去解决这种差异是不可行的,唯一的办法就是调动经销商的本地优势,做好实时实地的资源积累,并发挥好这些积累的价值,切实的为营销和市场做好贡献。千万不要小看这一点的重要性,“因地制宜”是十分重要的一条经销商智慧。


其次,自行车经销商所考虑的未来里,必须要有“良好运营体系”的概念
人人都在谈运营体系,但认真落实这一点的自行车经销商,却只占其中一部分而已。众所周知,一个混乱的管理方式是会对销售带来负面影响的。打个比方,很多自行车经销商一年的流水可以做到千万以上甚至上亿,但是利润却微乎其微,原因出在哪里?在混乱的运营体系漏洞中,你一定可以找到答案。所以,构建一个良好的运营体系,不仅可以帮你理清成本支出的帐,更可以整合资源,加强协作,从而达到营销盈利的最终结果。自行车经销商们的未来,一套良好的运营体系一定少不了。


最后,在未来,自行车经销商一定要更加发挥好主动积极性,大胆承担,锐意创新,自己的未来不能攥在别人的手心里。
归根到底,自行车经销商与厂商的关系应是合作而非从属,双方各司其职,但又各具发展空间。合作的关系,给了经销商们更多发挥主观积极性的空间,设计新奇有趣的促销活动,调配本地畅销的销售产品,做好市场调研数据报告等,这些完全都可以通过经销商层级完成,而不需要依赖厂商的指导。这样做的好处,一方面是更加贴合自己的实际情况,对营销的帮助更大,另一方面也是把握住更多的主动权,不至于过度依赖厂商,丧失独立发展的机会。


当然,在复杂的市场环境中,所有因素都是不断变化的,自行车经销商未来将面临的机遇和挑战肯定也不是以上三点所能概括完全,但世界顶级运动自行车品牌MARMOT土拨鼠相信,只要踏实做好每一步,并开启向着未来发展考虑的思维模式,那么,自行车行业更好的未来,一定是属于那些有理念、有方法、实干的经销商的!
 

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