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从网络平台创业者角度总结2014

2015/2/5 23:51 作者:Edit 点击:13882 评论:0 条 【
我分享的主要分两大块,一是“不做温水中的青蛙”,二是“改革重在创新 而不是换行”。
首先我谈一下为什么要“不做温水中青蛙”,我们知道青蛙在温水中会不知不觉的会烫死,主要我从三个角度分析。

一、不做温水中的青蛙
1、“廉价”的流量——除了CPM我能还能做什么
在的这段时间里,陆续在线上和线下的以及很多大牛的交流中,大家对于做SEO各有心得,也做的非常好,通过SEO每天获得了上万甚至几十万IP的,大有人在,而这些流量往往都是通过做一些行业广告、百度知道推广、百度联盟等等,获得到的,只是廉价的广告收入,当我和这些流量站长交流的时候,我经常会问,为什么不考虑把流量做周边需求产品,在通过产品变现,这样可以做出自己的品牌,做出自己的业务链。通常对方给我的回复是,除了联盟广告不知道能做什么?这也是我们传统流量站长一大通病,当然他们通过联盟广告的收入也非常可观,但是这条路总是比较单一,而且每天都要盯着流量,一旦下滑,就非常紧张,因为流量密切的关乎到收入。
其实我们可以好好的理一理,我们的流量来源的人群,通过这些人群特性和定位,以及我们网站性质,做一些他们需要的产品,在网站上把大流量中的,精准需求流量导入到我们的产品页转化页,在转变销售,另外我还发现一个特性在做流量站的时候,通过流量统计看到每天回头客占比比较少,绝大多数流量是新用户,这说明一个什么情况,对于这么大流量的一个网站却没有给用户留下品牌形象,说明用户完全是通过搜索引擎,找到我们的网站,最后看到了查询结果需求之后,就可能不在回头了,流量在大,也没有品牌形象,这就是流量站一个弱点,只展示了需求结果,只通过SEO获得了高流量,并没有解决用户的产品需求,如果我们网站有周边产品需求,当用户购买了产品或使用了我们的服务,用户会记得住这东西是在什么网站上买的,这可以解决用户的忠实度。此外还有个好处,原有的大流量,接着可以做联盟广告,提取出来的精准流量,可以转产品销售或产品服务,两方面不耽误,而且路线更加广泛。如果单靠流量吃饭,一是比较累,投入比较辛苦,而且回报也比较低,从质量层面来讲,内容肯定是依赖采集为主,投入人力编写文章做联盟广告收入又达不到正比,所有从长线来讲容易导致我们的内容被搜索引擎排挤出去。二是单一的路线存活风险比较高,很有可能在不知不觉的死去。关于这点总结来讲,我希望咱们流量主应该多关注下网站营销的策划。

2、“善良”的思维——技术型大牛自我定位
在我们的圈子里也有不少大牛,属于技术型,我也遇到一些特别牛的,技术兄弟,相对应也开发过很多不错的产品,我曾经也是技术出身,搞技术的都有两点小任性,第一必须要把产品做到极致,不能留下一点缺陷,这个缺点往往导致我们站在一个技术立场开发的产品不适合小白使用,因为通常我们自己觉得这个产品应该这样用,那要用,这个功能必须有,哪个功能也必须有,最终我们的系统非常庞大,而用我们产品的小白,觉得过于复杂,过于繁琐,导致我们的产品很多自认为很不错的功能,却闲置一旁。
第二个任性,从事技术的兄弟通常比较焖,比较喜欢安静,比较喜欢自己研究,自己开发,而导致我们的商业接触面比较窄,从而我们一个好的产品得不到好的营销路线,导致的最大因素是,因为技术人即便是BOSS也喜欢亲自参与产品开发,这是一个职业病,要改,永远觉得员工做的东西不满意,达不到自己的审美观点和代码优化,必须要自己亲自上才能满意,其实这是自己骗自己,你的产品是给用户的,不是给自己的,用户觉得好才是真的好,另一个角度员工永远得不到锻炼,弄的自己特别累,特别忙,在管理层面和市场层面时间久了,会产生一个恶性的循环,还有就是参与主要开发,暂用了大量的考虑产品的销路和市场规划的时间,这样很有可能导致,当我们完成了一件产品之后,还没来的急去考虑怎么营销,市场上可能出现同样的产品,即便没有同款产品,也会出现对于产品开发,而占用了我们大量的市场调研计划以及市场预热炒作时间,应该撇掉自己涉入产品设计,去参与产品的规划与产品的营销决策。总结来将技术人走到BOSS的位置应该要定位好自己的位置。你是一个公司战略领导者,不是一个公司的程序员。
3、“速度”的起点——争夺时间方可争夺财富
基于上两点,我讲过廉价的流量以及善良的思维,从我的角度来看,SEO老师天天讲,大家也天天在学习,在进步,流量对于我们的兄弟姐妹,都不是大的问题,我们要做的就是调研好自己的产品,定位好自己的位置,迅速的把网站搭建起来,大量挖掘这行业的长尾,执行好每一天的工作,特别是在传统行业里速度非常重要,而且,也比较容易吃到传统行业,在互联网上的第一口蛋糕,传统行业转变互联网还是存在很大的商机。特别多的传统行业老板对网络不懂,这就是给我们留下的机会。

二、改革重在创新 而不是换行
1、资源不变,思维改变
其实我们不管是从事什么行业,我们手上都有大量的行业资源,在某些情况下我们往往产生很多资源没有整合利用起来,经常听到大家喊的赚不到钱,累,没发展空间,但是我们有时候是不是可以这样想一想,我们把手上资源理一理,看看这些资源有什么特性,还可以利用这些资料开发一些用户急需的好产品,或者是这些用户还可以做哪些服务,尽量把资源用到极致,而不是把资源闲置,开发这些资源都不容易,既然如此,那么就要好好的利用起来。这点我不多禅说,牵涉到一些大牛的商业机密以及营销策略,我只淡淡的给大家一些建议。
举一个例子:我们从事注册公司业务的,是否可以提供网站建设?因为我们的群体资源是即将创业者,那么他们是否有网站建设的需求?

2、推开门,走出去
我干了差不多十年的SEO,以前在没有融入的圈子基本都是自己研究,上网查资料,特别的累,遇到问题也没有什么朋友交流,我在教育这行业属于一个传统行业,互联网进入这圈子也没几年,同行中也很难交流到什么,对方也不可能和你交流干货,新的网络动向包括互联网的走势都是自己凭经验摸索,当夫唯老师把我引入到的圈子,从30万聚会,到线下交流,再到后来认识一大堆的朋友和大牛,象三木、丁静道、肖俊、船长、金刚以及咱们几个主持人等等,大家做的都是不通的行业,但SEO的特性和操作手法基本是一致的,网络的动态和未来的走势也多了一些大牛来解读,而且是毫无保留的,在平时和大牛们交流中很多问题自然迎刃而解,也通过他们的行业和思维,得到了很多新的心得,在这里我想对大家说句“谢谢!感谢大家,感谢夫唯老师,非常荣幸认识大家,融入大家”。

通过我的过去十年,我想对大家说,不要在学我的过去,推开门,走出去,多走访一些大牛,带着诚意来取经,咱们这个圈子里大牛其实很和蔼的,也非常愿意把他们的心得和体会与大家分享。另外我分享一下我的取经模式,我习惯遇到大牛之后,开始预约对方,只要对方有时间,愿意见我,我喜欢上门拜访,因为一对一可以交流的比较集中的发现问题和找到解决的思路,也比较容易吸收。当然你求教大牛自己也不能列瑟,自己也要把所有的干货倒给大牛,打动大牛,敞开心扉,起码我是这样坚持的,我会把我所有的心得,毫无保留的分享给对方,不管对方会不会,赞同不赞同,起码表示我有诚意的,换句话,以心交心,用自己的真心与大牛做朋友,总不能光找大牛去取经,自己一毛不跋,应该和大家共同进步,共同学习,共同去研究互联网的明天,这样才能愈战愈勇。
 

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