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既想热卖又想赚钱矛盾 定价"难"煞住开发商

2010/6/26 18:12 作者:蓝色白羊 点击:676 评论:0 条 【
日前有研究机构发布统计称,6月份南京已有48家在售楼盘项目开始进行或明或暗的打折促销活动,折扣力度也在不断加大,最高出现了9折的优惠。不过记者调查了解到,尽管打折促销重现江湖并呈蔓延之势,但由于当前房价基数太大,少许的折扣之后,价位仍在高处徘徊。

这两天,南京楼市盛传两家央企即将推出新盘的消息,不过两家楼盘的相关负责人谈及价格时都显得讳莫如深,均以“还没有定”作答,甚至于连具体的开盘时间也不肯透露,一副不到最后时刻绝不泄露“天机”的架式。其中一家央企的相关人士称,他们不会追求利润最大化,但也绝不会因为当前的成交冷清就作价格“裸奔”。看似中庸的回答,透露出开发商既想赚钱又担心成“出头鸟”的矛盾心态。

有关人士提出,任何一家开发商都希望能快速回笼资金,有房不推、推了鲜有成交,都会带来不菲的成本消耗。上述某央企位于奥体的楼盘,仅开发了9个月的时间就准备上市,而一般楼盘的开发时间要1-2年,由此可见开发商急邀市场的心情。值得关注的是,该楼盘土地曾是去年的河西“地王”,楼面价高达7553元/平方米,再加上企业要保住“金字招牌”,楼盘品质即各方面配套建设水准都要上档次,因此楼盘开发成本不会低,这也成为横亘在开发商面前的难题:既要让房子热卖,又要守住成本底线、确保有钱可赚。

同样的难题困扰着一批开发商:在前两年市场火热时高价夺地,本想赌一把预期;孰料该上市时又遇到了政策调控,房价因此变得尴尬。据了解,开发商已普遍采用向意向客户征询心理价位的方式寻求定价帮助。河西那家央企的楼盘在征询意见后得出结论:绝大部分购房人能接受单价1.8万元以内的价格。

更有开发商独辟蹊径。南京一家品牌中介公司所属研究中心人士昨天称,近日,有些计划于近期开盘的楼盘负责人,到该公司来咨询其楼盘周边二手房市场的价格水平,尤其是即将推出二期、三期项目的楼盘,更关心其一期项目的二手房价。研究中心人士表示,开发商的目的就是参考楼盘周边二手房价,来为自己即将开盘的新房制定合理售价。

研究机构统计显示,当前南京江北二手房成交均价已下降15%、江宁二手房成交均价下降了10%、奥体则下降了5%,由于一、二手房的互动关系,二手房价的下挫势必给新房市场带来更大压力,从而加速南京房价的探底。
 

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