如何制定商业计划书

2009/8/30 19:47 作者:HOPE 点击:2347 评论：4 条【大中小】

银行和信贷机构在决定是否给您贷款时会仔细地审查您的商业计划书。商业计划书包含了您和您的员工用于判断是否成功所使用的主要标准。另外，商业计划书也可帮助您确定第一步做什么，第二步做什么或不做什么。

如果企业很小并且是家庭式企业，那么有些建议可能是您所不需要的。但是，至少应该创建一份包含有目标、预期成本、营销计划和退出机制的商业计划书。商业计划书应当展示您预计会如何成功以及用来衡量是否成功的标准的详细资料。下面是有关制定一份商业计划书的基本要素的指南

下面是有关制定一份商业计划书的基本要素的指南：

• 执行摘要中的目标和任务

执行摘要介绍您的商业策略。这对于银行和信贷机构是最重要的一部分,您必须在商业计划书的前几页就使信贷官员相信您的商业提案是切实可行的。

执行摘要也是员工和潜在客户之间沟通的一个重要工具。在支持您之前，他们需要首先了解您的想法和您的企业。

• 有关为何创办该企业的概况介绍

简单明了地解释公司的起源，请一定要包含您或您的合伙人是如何想到要创办该企业的。

• 公司的目标

用三言两语解释公司的短期和长远目标、增长速度如何，以及主要客户有哪些？

• 管理团队的介绍

包括管理层成员的名字和背景，一定要包含他们各自的职责。

• 计划提供的服务或产品

执行摘要的关键部分是讨论您的产品或服务与当前的产品或服务相比有何不同之处。

• 服务或产品的潜在市场

请记住，必须使信贷方、员工和其他有关各方相信，您目标市场相当大，而且还在不断地增长。您需要为商业计划的这一部分做一些调查。对于区域性企业而言，应该确定在特定的地理范围内对您的产品或服务的需求。在此基础上确定合理的市场范围。对于基于互联网的企业或二者兼有的企业，应当评估本地区和（或）全国范围的市场对产品或服务的需求。如果用专业的调查公司来做调查报告，会需要巨额的资金。您可以从互联网以及许多搜索引擎和目录中获得基本资料。

• 营销产品或服务的策略

您计划如何让外界知道您的企业已经开张？只靠人传人吗？通常情况下，这不是一个好方法，除非您已经在所在行业内有了一定的信誉。会在报刊、电视、网站（或三者都有）上面刊登广告吗？会使用在线市场营销工具把公司列入搜索引擎并在其他网站上做广告吗？一定要在商业计划书中包含有关营销预算的资料。

• 确定一个三到五年的财务规划

这一部分应当包含一个带有用于控制您的规划的电子表格的财务预测的摘要，还应当包含整个预测阶段内的资产负债表、收益表和现金流规划。您应当在这一部分让潜在的信贷方知道您需要多少启动资金。您在这一部分所做的设想可能使您的公司成功，也可能使您的公司失败。如果您对这类财务模型不太熟悉的话，请找一个专业人士帮助，在这方面花点钱是值得的。