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梦洁:床上的互联网+

2015/10/21 03:33 作者:Edit 点击:3808 评论:0 条 【
每个人都需要睡个好觉,然而,大多数人,并不知道怎样改善自己的睡眠。


极致睡眠行动

不久前,中国医师协会等单位联合向社会公布了覆盖全国30个省、直辖市、自治区主要核心城市的“2015全国睡眠指数报告”——2015年存在严重睡眠问题的国人比例,已经从2014年的22%,上升到了31.2%。而睡不好的原因,则多与工作相关(占比56.2%),其次是操心金钱,第三位则是——为爱情辗转难眠。
人的一生有1/3的时间是在睡眠中度过,因此,如何获得安心优质的睡眠,直接关系到一个人的生活质量。



一群专门研究睡眠的科学家和产品经理,在一次网络群聊中,开始相约,试着集合各方资源,开始一场关于睡眠的行动。
“心情的舒畅、身体的健康、环境的干净整洁安静……这些当然都是获得优质睡眠应该具备的元素,但每个人的身体状况不一样,白天所耗费的精力不一样,家居环境也不一样,因此,从这些角度入手,势必会碰到个体差异的问题。于是,我们另辟蹊径,从睡眠时的体感和接触入手。人在睡觉时,体表皮肤能接触到的,无非就是枕头、床单、被子。而在这三者当中,与人体表面积接触最大的、且有可能做更多功能性开发的,就是被子。因此,我们决定了方向,要做一床好被子。”这次行动的参与者之一——梦洁电商事业部的产品经理如是说。
他们给这次由互联网发起的行动,起了一个名字,“极致睡眠”。

我们的被子,出了什么问题?
为了做一床能充分满足用户需求的被子,行动的参与者们,开始给被子挑刺——
问题1:不是太热,就是太冷
目前市面上的大多数被子,为了保暖,就会加入过多的填充物,结果,北方有暖气的家庭,就会觉得过热。热了,人会出汗,梦中盗汗,极大影响睡眠质量。而做薄了呢,南方没有暖气的家庭,会觉得过冷。寒冷,也睡不好。
问题2:不是太凉,就是太硬
面料顺滑的被子,皮肤触感好。但是“滑”,在触觉的心理上,会觉得“凉”。因此,秋冬使用一床面料顺滑的被子,第一触感就是凉。反过来,很多羽绒被因为要加防绒浆防跑绒,被子会面料会非常硬,不贴合身体,这也不舒服。
问题3:不是太重,就是太轻
要想保暖,就必须填充,然而过重的被子,压迫呼吸;过轻呢,会导致保暖、隔热的效果不够,睡觉不踏实,影响深层睡眠。
问题4:不够清洁
在使用仅一个月后,螨虫和细菌的数量就已达到几百万个,而中国人的习惯,仅仅是晒一晒。

一床小米范儿的被子

“我们要做一床小米范儿的被子。”行动的策划人如是说。
在“极致睡眠”行动的参与者看来,小米范儿,并不是屌丝范儿,它的特征是:1、价格让所有人都承受得起。2、发烧级的产品。
他们联合梦洁家纺的智能实验室,发起了一次关于睡眠体验的调查,调查对象为1653对情侣、3231位单身男性、2469位单身女性。去寻找一床好被子应该拥有的“点”——
1、 填充物,决定保暖度和重量。
2、 面料,决定皮肤触感。
3、 抗菌处理,决定清洁度。
4、 情感因素,决定用户心理感受。
“一切脱离了用户需求和用户体验的互联网思维,都是扯淡。所以我们要做一床完全从体验出发的被子。”

美国两大科技公司的支持
让我们一个问题一个问题来解决。
一、填充物,不仅仅是羽绒
羽绒是用于防寒被褥最天然的优质原材料,目前世界上还没有任何保暖材料能超越羽绒。“我们选用了健康白鸭胸部和翼基的超优朵状绒,保证其蓬松度和保暖度。”


精选最优质绒朵

但是,传统的羽绒,却存在着如下问题:
因为羽绒是动物绒毛,因此,存在着动物气味,并且易碎,使用时间长了,就会出现填充不均匀、蓬松度降低的情况;同时,因为要防止跑绒,几乎所有羽绒被,都在面料上加了防绒浆,这导致了面料触感硬,非常不舒服。
于是,梦洁的产品经理,找到了美国杜邦公司。
这是一家始于1802年、横跨七十多个国家、具有200多年历史的高新材料科学公司。在美国《财富》杂志评选出的“改变人类的30个美国公司中”,杜邦排名第九。排在它身后,第十名的,是谷歌。



他们选用了杜邦的Sorona纯天然纤维聚合物。这种聚合物来自植物糖分,是首批十一个经美国农业部(USDA)认证批准的生物质产品之一,取得了Oeko-Tex标准100的一类(婴幼儿级)认证。Sorona被产品经理们制成了填充纤维,它的中文名字,叫“舒弹丝”。
通过60%白鸭绒+40%Sorona材料的黄金配比,这床被子具备了绝佳的蓬松性、保暖性以及羽绒均匀度,可以做到100次拉伸回弹不变形,不跑绒,不偏绒,并且保证使用者持续享受情侣拥抱一般的最佳温暖体验。


同时,被芯填充参考了根据人体工学划分的睡眠区域——上半部分的填充物占30%,方便人翻身睡眠能够更好地贴合身体进行翻转,再也不用担心深夜翻身导致被子漏风;中下半部分占70%,锁定了保温性。
二、触感,不仅仅是温暖
针对很多被子在秋冬季,刚钻进去时冷冰冰,需要人体“捂热”的问题,梦洁家纺的产品经理们,将“38℃暖男”的被面进行了特殊的“磨毛处理”,使得它避免了其他柔滑被子的冰凉触感,实现拥抱绒毛一般的全程温暖。


三、抗菌,不仅仅是清洁
针对暴晒杀菌的不彻底,为了满足使用者对“净”的更高追求,在梦洁家纺的研发中,找到了另外一个美国公司——全球第二大化工科技集团美国陶氏化学。


陶氏为这床“极致睡眠”的被子,提供了具有革命性意义的微生物控制技术产品——SILVADUR。SILVADUR 的特性是——
*以高分子聚合物为载体,将银离子和纤维有机结合,均匀分布,实现防护;
*有效对抗有害微生物。
*有效锁住羽绒气味,将羽绒特有的动物纤维气味分解于无形。
*耐热、耐洗涤、耐光照
正是它,帮助这床被子实现了在保证舒适透气和温暖静音的同时,还具备了高效、精准地自动抗菌杀菌功能。在研发实验中,样品经过50多次洗涤后依然具有98%以上的抗菌活性。同时,SILVADUR还有效锁住羽绒气味,将羽绒特有的动物纤维气味分解于无形。


SILVADUR的显著抗菌效果


38℃暖男的温暖拥抱
“互联网+时代,产品必须是有情感温度的,被子,是所有家纺用品中最具有情感因素的,它对我们的心理,很重要。”梦洁睡眠官给出了这样的说法——
被子会陪伴一个人的一生。出生的时候,我们的被子,叫做“襁褓”;小时候,我们要是害怕了,就会躲在被子里;长大后,我们失恋了,一颗破碎的心,蜷在被子里哭;不过人生当然会有美好到来,直到某一天,被子里有了两个人……结婚时,妈妈一定会为我们的新家,准备被子。因为,爸妈希望,一被子,就是“一辈子”。然而人生总有残酷,多年以后的某天,我们会老,被子里的两个人,会有一个提前离去。送别之后,另一个人,则依然盖着我们的被子,一日一日地老去。最后,这个人,也终究会在被子的温暖中安然离去。
所以,一被子,就是一辈子。
“这就是被子对于人的意义,在心理层面,被子,能够缓解孤独。”
在“极致睡眠”调查中,1653对情侣、3231位单身男性、2469位单身女性,给出的结果显示,最佳的睡眠心理感受是——在爱人的温暖怀抱中入睡。
这给了这些产品经理们一个很重要的启发,在某种程度上,完美睡眠=战胜孤独=像爱人拥抱一般地温暖、柔软。
“买家纺的都是女性,那既然如此,我们就说,找个能给她们多一度温暖的‘暖男’来担任粉丝官和形象担当吧。那阵儿《花千骨》热播,我问身边的女性,现在哪个小鲜肉让你们觉得是暖男?她们的回答都有一个名字——东方彧卿。我一打听,哦,他叫张丹峰。”
于是,这床被子,最终命名为——
38℃暖男静芯羽绒舒弹丝冬被



“38℃暖男”是抵御孤独的那个温暖怀抱。梦洁家纺请来了“国民暖男”、东方粑粑张丹峰和爱妻洪欣,以及“马栏山最甜CP”湖南卫视主持人魏哲浩YOYO夫妻作为粉丝官和“形象担当”——
不仅给大家身体上的温暖拥抱,更要给大家精神上的微笑鼓励。


张丹峰、洪欣暖心代言梦洁家纺


YOYO、魏哲浩榜样代表梦洁文化——“爱在家庭”
而在营销层面,这床被子,也体现了“互联网思维”的玩法。
“我们首先会征集一百位睡眠体验官,他们只用69元就可以得到这床被子,但体验官必须要写体验报告,五百字以上,不低于十张照片。让用户来说话,而不是我们自己打广告,因为这床被子,本就是为了用户而生的。”
至于平销价格,则被定在了698元(http://t.im/u2qt)。“既然说了要做小米范儿的产品,就必须把价格定位在人人都能买得起上,实际上,运用了舒弹丝作为填充,在成本上确实节省了不少,而品质还能提升。”
当然,对于互联网用户来说,还有更大的实惠。“888元,可以五年换新,因为我们说过了,被子和一辈子的人生是有关的。人生其实就是五年一个阶段,你是单身狗,五年内,你总该结束单身了吧;你们是情侣,五年内,总该走入婚姻殿堂了吧;夫妻,五年内,得有孩子了吧……所以,人生就是五年一个阶段。我们在五年提供换新,就是为了陪伴你的人生。”
 

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