淡市如何突围？开福区楼盘瞄准市州购买力

2010/6/22 20:12 作者:蓝色白羊点击:1346 评论：0 条【大中小】

调控之下，楼市遇冷，还在等着购房者上门？开福区房产局不这么想。走出去，宣传开福宜居、推介开福楼盘。他们计划今年将率开福区的精品楼盘到省内各个市州巡展。近年来的长沙楼市购房群体中，市州人群占到四成左右。把营销触角直接伸向市州，对区域楼市而言，无疑称得上是淡市之下的集体突围。而无论是地方政府、还是开发商观念的转变，显然都足以佐证，楼市风向标已然转变，楼盘精准营销又将大行其道。

倾盆大雨席卷三湘，却似乎没有浇灭益阳人的看房热情。18日开锣的益阳第二届房地产交易展示会应参展单位和市民要求延迟一天，直到昨日才正式闭幕，而这也让带队参加益阳房交会的开福区房屋产权管理局市场科包晓红推迟了回长沙的日程。这一次，开福区房产局携区内39个在售楼盘，以“省会大城市，宜居开福区”为主题，以组团形式参加本届益阳房交会，从而向益阳市民推荐开福区的宜居优势和精品楼盘。益阳之行，也是“开福房产市州行”活动的首站。

开福区楼盘瞄准市州购买力

在楼市遇冷之时，开发商多会采用主动走出去的推介方式来挖掘潜在市场。向市州推介区域房产，在开福区不是第一次。2009年，“开福房产市州行”也曾挥师岳阳、常德等地。显然，“开福房产市州行”的成行除了营销方式的转变，更多长沙开发商对于市州购买力的信心。数据显示，今年1-5月份在开福区购房的群体中，市州购房者占总人数的40%。而据益阳房地产信息网公布的数据显示，6月18日至6月20日，益阳新建商品房销售套数达760套，成交金额达26076.11万元，成交均价为3048元/平米，显示出不俗的市场购买力。

宣传开福宜居优势、推介开福楼盘。从参展实际情况来看，开福区组团参展成为本届益阳房交会的一大亮点。据统计，参展4天中，到开福区展厅内咨询和了解情况的益阳购房者达400多人，其中诚意登记购房的达100多人。

主动出击总比坐在家里好

作为此次益阳参展的39家开福区楼盘代表，中国铁建·山语城营销部长何建鸣最大的感受是，市州购买力确实存在，但是并不火爆。“在目前调控政策持续施压的市场背景下，对市州推介的期望值要更实际。”他认为，“益阳房价在3000元左右，和长沙房价低了近2000元，再加上益阳自身人居环境比较好，因此可以说，想到长沙置业的益阳购房者大部分都是‘改善型’客户，算得上是‘升级版’刚性需求。但现在的调控政策在一定程度上压制了这部分需求。”

4天时间，山语城登记来访100多组，意向客户10来批次。何建鸣认为，在市场表现平淡的大背景下，此次益阳之行效果还算不错。滨江·君悦香邸营销总监陈婕则表示，“此次锁定一批意向客户，虽然和预期有些差距，但总比坐在‘家里’好。”

“如果有别的市州召开房交会，我们还将继续积极参加。”包晓红表示，下半年是全省各市州召开房交会相对集中的时期，根据工作安排，开福区房产局将主动出击吸引更多市州购房者到开福区来投资置业。“我们的推介将以银盆岭大桥以及319国道连通的市州为主，如益阳、常德、岳阳。”陈婕明确表示，这些市州距离更近，其购房者对开福区楼盘接受度相对更高，成交率也更高。