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MARMOT土拨鼠品牌解析您代理加盟的自行车专卖店为何不赚钱?

2015/3/24 20:56 作者:Edit 点击:852 评论:0 条 【
世界顶级运动自行车品牌MARMOT土拨鼠曾经为自行车代理商们算过一笔帐, 结论是:投资一间自行车实体店需要付出不小的成本代价,它包含了房租、装修、人员工资、店面成本和运营支出等等费用在内的所有开支,算得上是一笔较大的资金投入,那么理所当然,代理商们也都希望投入能和回报成正比,但瞬息万变的市场游戏规则却往往导致有的人能够一本万利,有的人却血本无归,这其中到底有什么缘由差别呢?且听MARMOT土拨鼠单车品牌总结出的自行车专卖店最容易犯的四大错误,来找找看你的问题是不是出在这。




第一:你尊重顾客的需求了吗?
没有什么比你的顾客还要来的重要了,因为是他们给你的自行车店带来了利润,所以摸清楚消费者真实的需求,才能产生出业绩来养活你的铺子,千万不要屈服于成本压力、经营困境而不管消费群需求,只是自顾自的推销利润高的产品,毕竟自行车门店不是“三年不开张,开张吃三年“的行当,做好一笔一笔的销售,培养一个一个的忠诚顾客才是赚钱的不二法门。


第二:你经营的是优质自行车品牌吗?
思路决定出路,某些时候你一开始的想法就决定了最后的成败,投资一家品牌自行车专卖店的成本是不低的,所以有些代理商就会想,不如投资一个产品便宜的门槛低品牌,卖点便宜的产品来节省成本吧。殊不知这又犯了门店经营的一个大忌,因为从长远角度看,只有自行车产品够优质才会吸引顾客消费,增加顾客粘性,带来稳定长期利润。廉价自行车及其品牌在一开始的确会假象性的节约成本,但质量不过硬的产品终究是没办法在竞争激烈的行业市场中抓住消费群者的,到头来,反而是赔本买卖。比起市场上某些廉价的门槛低得代理品牌,选择经营MARMOT土拨鼠这样的世界顶级自行车品牌看似前期投入大,但经营风险却是小的。
第三:你因地制宜的经营门店了吗?
想要做出一家赚钱的自行车门店,是需要代理商充分发挥主观能动性,制定出适合自身发展的经营方针来的,如果一味搬抄别人的经营办法,销售策略,就很有可能跟自己的门店状况不相匹配,这样即便是不造成损失,也很难创造出理想的业绩,只有合适的才是最好的,因地制宜的经营门店才会赚来属于你的利润。


第四:你有想赚钱的心态吗?
当然没有哪个代理商是不想赚钱的,但你的答案不能仅仅停留在“空想“上,而应转化成强大的精神力和实际的行动力,不要为经营不善找借口,什么经济环境不行、行业利润过低、厂商支持不够……把抱怨减少一些,经营办法想多一些,门店的经营可能就会大为改观了,还是那句话:事在人为。你的自行车门店是否有赚钱取决于你的心态是什么样的。
看完以上四点,您有没有“中招“呢,或者是得到一些启发?MARMOT土拨鼠品牌在最后衷心的祝愿各位在商海打拼的自行车代理商们都能找到方法,收获成功!
 

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