有家装饰或将挑起厦门装修市场价格战

2014/10/22 23:46 作者:Edit 点击:12049 评论：0 条【大中小】

福建家装业巨头——福州有家装饰今年上半年开始进入厦门市场，厦门有家装饰(xm.u-om.com)以一栋12层高办公楼的态势展示其巨头的霸气，这家装修公司的到来给厦门装修业主诸多的期待，据业内人士预测，有家装饰进驻厦门也一定会沿袭其福州总部的做法，在厦门市场挑起价格战。
福州市民都知道有家装饰以低价服务著称，3年多以来不断下调利润，不断蚕食福州的家装市场份额，最终以最短的时间坐到了市场占有率第一的龙头宝座。据此前媒体披露，有家装饰的掌门人何烨先生毕业于厦门大学美术系，是为从事室内设计十多年的专业人士，这位曾获得过多项国内外设计大奖的优秀设计师，同时也是为颇具企业经营智慧的管理者，在福州从事中高端家装服务十余年后，突然调转方向直指大众装修市场，在人们的广泛质疑声中快速壮大起来，仅用三年不到的时间就成为福建家装业老大，在福州家装市场占据最大市场份额，员工人数超过千人。
有家装饰以低价服务著称是有其源源的，何烨先生在曾经服务中高端家装市场时，为一名业主做装修，而该业主的兄弟在其楼上的一套房子则自己做包工头，两兄弟装修完成后，几乎一样的装修，何烨为其装修的房子比业主兄弟的房子装修多花了数万元，业主兄弟两为此还发生口角，这次经历让当时的何烨感到无地自容，至今还对这次经历耿耿于怀。这次经历让何烨陷入了企业走向的沉思，最后何烨决心做一家让业主装修最省钱的装修公司，因而他在公司旗下新注册一家专门服务大众市场的装修公司——福州有家装饰。
有家装饰成立后，何烨对客户承受力最为关心，他时常向员工指出“谁的产品价格最接近成本，谁就能赢得最多的客户，谁赚客户的钱最少，谁就能赚市场更多的钱”。有家装饰成立后，低廉的报价很快在福州打开了新的市场，每当有家装饰的业绩上一个台阶时，何烨总要叫财务总监算算成本，能不能把利润再降下来一点让客户少花点钱？因而有家装饰的报价总是逐年走低，消费者越来越多走进有家装饰的大门，有家装饰的多销与薄利形成了良性循环，企业就依靠市场难寻对手的低价快速做大了。
原先福州装修市场是装修游击队的天下，装修公司所占的份额没有装修游击队的多，何烨一心想用低廉的价格和大公司的保障打败装修游击队，但装修游击队虽然不能给业主诸多的消费保障，而其价格特别低廉的优势是装修公司所不能匹敌的。有家装饰早期的业务量还不够大，难以把利润降到接近成本，在价格上无法与装修游击队竞争。有家装饰发展到今年下半年，财务数据显示可以再降一些利润，何烨果断决定干脆来个最大幅度的降价，彻底打败装修游击队，也就有了9月份的“亮底行动”，这次的价格下调终于把福州的装修游击队彻底洗牌。
有家装饰是价格战的市场大赢家，在福州的成功模式也必定在厦门复制，因而有家进驻厦门后，凭借其集约化经营优势挑起价格战应该是号无悬念的，届时厦门装修市场的价格必将在有家装饰的冲击下逐步走低。