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名气油烟机:如何做好厨电加盟店的销售

2014/8/22 15:25 作者:Edit 点击:10087 评论:0 条 【
房地产最近几年迅速的发展带动了装修行业的发展,同时也带动了厨电行业的高速发展。随着厨电行业发展的日趋成熟,吸引了越来越多的加盟商开始加入厨电行业中,都想有所收获,虽然加入厨电行业的人越来越多,但是将自己的厨电加盟店做好做强的经销商少之又少,很多经销商都陷入了厨电加盟店管理的迷雾中,实际运营过程中,经营管理问题重重。

首先,厨电加盟店的服务是重中之重,服务说到底也只是为顾客想得多一点,更加注重细节而已。厨电产品毕竟不是快速消费品的类型,所以当顾客在选购厨电产品的时候,肯定会因为无法判断厨电产品的好坏或者其他方面的原因,导致了选购周期比较长。而且现在厨房电器品牌繁多,对于很多处在装修路上的人们来说,厨电加盟店的自身服务常常会影响他们最终的购买行为。比如说,在顾客对于厨电产品有疑问的时候,导购员需耐心地向顾客解答,毕竟消费者对于厨电产品的认识度有限,相对来说肯定存在较多问题。



厨房电器行业的销售不同于服装行业和快速消费品以及日常必需品的行业,厨电加盟店的导购员不但要求要有快速成交的能力,还必须具有能够长期跟单的能力。所以研究厨电产品的销售流程和销售定单分析,是改善导购销售效率低下的一个关键突破口。其次,就是厨电经销商一般都会抱怨的问题,导购员难招,即使招到了也难留住。其实,这其中往往反映出一个根本问题,即老板很少关注订单和销售的特点,看似给很多销售人员提供了外出培训的机会,但培训内容不对路,对导购员的技能提升来说根本毫无帮助。

我们发现,厨电加盟店的竞争远远比厨电产品本身的竞争要激烈得多。所以消费者拦截成为各厨房电器加盟店吸引顾客进店的主要方式,甚至这种拦截已经不仅仅停留在厨房电器门店或卖场,而是深入到了新开盘小区。现在很少有厨房电器品牌不做促销活动,整个厨房电器行业似乎都到了不促不销的地步。

其实,厨房电器加盟店的经营管理常见问题远不及以上几条所概括的,但是如果一家厨房电器加盟店能够把这三点做好,则对整个加盟店运营会起到很大的提升和帮助。细节决定成败,在厨房电器行业同样适用,经销商们要想获得成功,加盟店管理不能随性而为。
 

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