楼市破冰促销五花八门开发商隐性降价

2010/6/24 17:48 作者:蓝色白羊点击:902 评论：0 条【大中小】

一个房地产项目的销售常常需要较长的时间，短的一年，长的甚至10年。尤其是分期开发的地产项目，不仅开发期长，销售期也长。从推出艺术馆吸引高端客户到举办顶级红酒品鉴会，从推出特价房到打折促销再到无理由退房……在楼市陷入僵局的当前，开发商销售策略日渐灵活并开始分化。

销售期长的原因不仅是因为销售不畅，更主要是房屋的建设周期长，大型项目是分期分段分片开发的。时间长了，价格调整的可能性很大。

价格调整对一般的购房者来说，价格涨了，就容易接受；价格跌了，就很难接受了。价格跌了，对于那些已入伙的业主来说，有点无可奈何；但对于那些只交了订金或者只签订了购房合同的业主来说，价格跌了，他们就不大可能只是叹气，极可能要求退房，退不了房，他们就会挑毛病。这种挑剔可能是横挑鼻子、竖挑眼。

建筑本身是做不到没有质量问题的，只是问题的大小或严重程度而已。无论是不合格的产品、合格的产品、优质产品，甚至所谓的鲁班奖的产品，都不可能是零缺陷的。建筑产品的质量缺陷只要满足设计要求，不影响正常的使用功能和结构安全性能，建筑质量就算是合格的。可现实中，购房者只要感觉不良，就会与开发商发生争执，甚至发生围攻开发商的事件。

所以开发商在对降价的处理，相对比较隐蔽一些。通常多采用送装修、拆扣的方式进行，而不是直接降价，以免引起业主的不满。

在房价下调预期强烈、购房人需求大幅萎缩的背景下，愈来愈多的开发商采取了更加灵活的销售策略。从最初的“死扛”，坚决不降价，到通过特价房、全款打折、赠送装修费等多种形式的变相降价，再到调低开盘价、明码打折等直接降价，开发商开始在价格上大做文章。

这种转变不仅仅体现在地方性的小开发商身上，恒大、绿地等一线龙头房企也加入了低价促销的行列。还有一些企业侧重于高端营销、高标准物业服务。比如，预期年底竣工的北京高端地产项目“长安8号”日前宣布推出艺术馆，以期通过定期展出艺术作品及举办高端社交盛宴，来打造“长安街上的社交新地标”。