楼市没有卖不动的产品只有卖不动的价格

2010/5/29 20:10 作者:蓝色白羊点击:1043 评论：0 条【大中小】

楼市新政满月有余，买卖对峙的僵局总体上还是铁板一块。不过，个别楼盘投石问路的价格松动，却迅速激起一圈圈热购的涟漪，为沉闷的市场拨开了些许迷雾。

如果奥体楼盘和府奥园以“靠谱价”逆市开盘、迅速走量三分之二仍被视为个案的话，近日上市的名城世家花园几日内销售额爬升至2个亿，亚东观云国际开盘销售过亿的业绩，进一步说明了问题。这些楼盘受到热捧也并没有什么营销绝技，惟合理定价而已。

此外，江北某楼盘在新政以来1套房未售出后调低价格，开卖两天的成绩就抵得上整个江北板块近一周的销量。网上房地产的统计数据显示，5月24日南京全市的商品房住宅认购量中，几家价格有所调整的楼盘销量占据了近八成。这些楼盘在掀起一波热销小高潮的同时，也收获了远高于平日的人气，从门可罗雀到门庭若市不过转念之间。

而另一方面，南京市场的整体价格并未出现实质性松动，与之对应的是楼市销量的低水平徘徊。事实上，为了改观销售的低迷，诸多开发商仍费尽心思聚集人气，明星助阵、世博游玩、古玩鉴赏、概念炒作等等不一而足，以期激活买房人几近沉睡的神经。

但人气到购买力的转换并非过往风光时刻那般简单，开发商以噱头吸引眼球，不肯实际让利，而买房人也以实际行动还之，不买便是。一句话，拉动销售不要那么多虚招子，价格上让一步，你好，买房人好，大家都好。

这轮楼市调整中，客观而言，开发商博弈的砝码相对较大。去年的大丰收，眼下供应的相对紧张，使得开发商腾挪的空间不小。不过房价之涨跌仍取决于买房人的预期，而严厉的新政已加剧了买房人看跌房价的预期。

奥体一楼盘的二手房被购房者迎头砍价60万的例子，虽未成交，却也值得开发商警醒：买房人看跌预期短期内恐难有大的改变，硬扛高房价绝非上策。本报地产评论员彭平