• 长沙
  • 株洲
  • 湘潭

长沙人当心了:宝南街翻新手机“撮”你没商量

2010/3/15 21:26 作者:蓝色白羊 点击:701 评论:0 条 【
讲述人:梁国世(化名)

  讲述地点:步行街附近某家菜馆

  讲述时间:3月13日晚

  讲述人年龄:34岁

  讲述人现状:19岁开始漂泊于全国各大城市,无正当职业,成为新城市盲流。22岁开始尝试各种职业,24岁由涟源老乡带领进入二手手机市场,在其中辗转搏杀10年有余,收获颇丰,道中人送外号“灵泛哥”。

  1

  月收入是普通白领的三四倍

  二手手机对你来说,肯定一点都不神秘。因为在长沙的地下通道、商业广场你随便就能看到手持“回收二手手机”的。

  可能会有人,把我们与下岗、低保、城市务工等字眼联系到一起,这都无所谓。但如果你把“低收入”和我们联想到一起,那你就大错特错了。我敢说,我们比任何一个从身边经过的看上去“牛逼烘烘”的长沙白领都有钱。

  生意规模较大的经销商们年收入都是以百万计算,即使像我这样的散兵游勇,每个月赚六七千也是小菜一碟。

  看上去这个行业工作环境比较恶劣,但你不知道我们经营的产品也与王府井、平和堂的任何一件商品一样背后都有一条产供销的全链条。

  我们收来的手机90%做翻新手机卖,10%才卖二手机,那也肯定是看走眼迫不得已。说到这里,你肯定就明白了养活我们的正是翻新手机。

  2

  宝南街是翻新机集散地

  翻新手机市场之所以兴旺,归因于它和正规行货两三百元的差价,但看上去和正规行货无丝毫差别。优惠的价格摆在那里,有谁能不心动。

  购买翻新机的人都以为自己捡了大便宜,其实他不知道他花大价钱买的其实是二手机。我们知道,买主都不是什么“手机高手”,都是冲着价格来的。只有极少数看似懂行的“玩家”,但我们一忽悠,只要价格便宜什么都ok。

  二手手机在长沙的集散地就是新旧宝南街了,我们收回来的手机基本都是在这里翻新销售,大概有130来个二手手机店面。而对于那些生意做得大的老板们,当这些旧手机积攒到一定程度数量后,就会被成批地运往整个中国大陆地区的水货、翻新手机发源地——深圳华强北,进行统一销售,有的当水货卖,有的做新行货卖。

  3

  我出100元你就得出1000元

  这些年我也总结了不少经验,一部手机从二手转为翻新,大概会产生200-300元左右的差价。比如,以1800元收购一部二手的诺基亚N97,加上中间过程中的附加成本,成本最多达到2100元左右。

  当“翻新N97”被当做全新水货或行货以3000多元成功销售时,高额的利润就这么产生了。所以说,如果想要真正赚到钱,整个加工过程都自己来才是上策。

  上市较长时间的机器都有翻新机,特别是智能手机,回收利用的价值更高。我们以非常低的价格收得残旧的智能手机,但是里面的硬件是完好无损的,然后通过换壳和翻新,拿来当新的卖,这样转眼间利润就翻了几番。

  其实我算是尚有“良知”的,会购买新的原装外壳以及旧的原装电池换纸皮,来翻新机器,有的同行直接纯使用高仿配件、外壳。不过为了自己的“良知”,我要为每部机器付出额外的100元左右成本。

  一般原价为2000元的九成新的手机,收购费500元到800元,经过翻新,贴标签、换配件等,最多增加100元的成本,却可以卖1500元以上。上午我在步行街一家手机卖场以450元收得一款诺基亚5230智能手机,我仔细看了那款手机只是外壳有磨损,从未维修过。我拿去翻新,至少能卖1000元,而翻新的过程不超过半个小时。

  心声

  让你心甘情愿

  二次上当

  虽然做的是骗人的生意,但这些年我在长沙培养了不少回头客。因为我服务态度极其好,看上去为人诚恳又守信。如果我卖出去的翻新机有质量问题,我一般会尽力维修和退还,反正配件不值多少钱,这样就显示出我的诚意,我也才有可能从你那里再次获得更大的利润。

  其实,电视小品中司空见惯的手段在现实中同样普遍存在,而且还是那种更加干脆的,如果你觉得我人还不错,下次你还会带着朋友继续上当。甚至有可能“忽悠”你相信明明是两台一样的手机,其中一台要比另一台贵100元,而你欣然接受那款贵的。

  我们最喜欢那种贪便宜的客户,比如多要一块原装电池等。我为了把东西出手,肯定说没问题。但你怎么不想想,羊毛出在羊身上。我为了赚钱,只能把原装电池换成高仿的,本来有大容量存储卡的给你换个小的,本来能免费帮你贴个手机屏幕膜的,我还要说服你出20元一张。你明着要到的好处肯定比我暗中换过的损失会更大。

  即使有人事后知道自己没买对手机,一般也只能自认“倒霉”。因为所有的机器在销售后都会被贴上“撕毁无效”的标签,所以只要标签损坏,商家就可以翻脸不认账。而如果不撕毁标签,就永远不知道它到底是不是“翻新”,反正就是左右为难,却又无可奈何,这个“倒霉蛋”的黑锅算是背定了。


【星辰在线 通晓长沙】本文网址:http://news.changsha.cn/cs/3/201003/t20100315_1079924.htm
 

我来说两句

用户名          密码          验证码    

     

最新评论

  • 长沙
  • 株洲
  • 湘潭
  • 湖南
  • 国内外

资讯

  • 要闻
  • 社会
  • 娱乐
  • 视点
  • 体育

活跃会员