MARMOT土拨鼠:健身自行车专卖店如何做高档自行车连带营销

2015/4/7 17:28 作者:Edit 点击:7996 评论：0 条【大中小】

由于运动健身自行车市场的高速发展使得运动健身自行车专卖店成几何级的增长，对于运动健身自行车市场的提升也起到了巨大的促进作用，对每一个运动健身自行车专卖店的商家来说，如何在如此巨大的运动健身自行车市场蛋糕中分得更多，扩大更多单车产品盈利模式，获取更多利润成为他们需要考虑的问题。

这些运动健身自行车专卖店他们在营销的过程当中，都会想方设法的把自己代理的自行车品牌产品卖出去，并且希望能够提高销量，最终赚到更多的钱。对于大部分的运动健身自行车专卖店商家来说，到底应该怎样才可以做好营销，这是一个技术性的问题，特别是现在，市民对于健身运动自行车产品的需求不断飙升，普遍认识到了单车运动对于身体保健的重要性，所以纷纷开始购买相关的运动健身自行车产品。与此同时，一些国际运动健身自行车的大品牌也开始逐渐的出现在中国高端自行车市场，并且占领整个高档自行车市场份额，比如说MARMOT土拨鼠。在这一个方面上，这些运动健身自行车商家的专卖店应该怎样才能够做好连带营销？

到底什么是连带营销？相信大家都了解过，或者也曾经经历过，在购买一些运动健身自行车产品的时候，大部分消费者都不是只够买一台健身自行车，一般都需要购买健身自行车相关的产品。也就是说，我们在选购一台运动健身自行车，不仅要有配套的运动健身自行车服装，还要有配套的包包、自行车手套、自行车头盔、自行车眼镜等等，这是大部分消费者的需求。所以他们更加愿意在购买的时候，去关注那些一早就已经准备好的健身自行车运动套餐。更重要的一点是，如果产品能够搭配购买，那么一般在价格方面，都要比单独购买一件装备更便宜，这也是吸引消费者搭配购买的主要原因。
我们在接触一些世界运动大品牌的时候，例如MARMOT土拨鼠，大品牌的商家为了能够更好的做好服务，所以一般都是配套经销的运动健身自行车装备的，尽管有一些配套套餐价格不菲，但是因为品质比较好，所以很多消费者既然选择这种产品，因为他们相信品牌的价值所在。

通过多个的消费案例可知，现在的消费者都喜欢搭配购买，大约85%以上的消费者，他们在购买运动健身自行车产品的时候，一般都是连带购买的，很少会单一购买。所以现在很多自行车专卖店商家，他们都看中了消费者这样的心理，所以都推出了一些价格比较实惠的搭配套餐，希望能够提高订单销量，事实证明，这个方法确实可行。

其实不管是在运动健身自行车产品领域，还是在其他的商品销售领域里面，这种连带营销的方式都经常出现，所以在现代并不鲜见。如果运动健身自行车专卖店商家能够把握好这一点，把这一种营销方法发挥出色的话，那么相信肯定就能够先人一步，找到运动健身自行车市场里面的赢利所在，并且进一步增加产品的销量，赢得更多的老客户，最终就能够赚到更多的钱。