万科“顺势调整”得回报楼市调价风潮或在10月

2010/7/16 21:17 作者:蓝色白羊点击:959 评论：0 条【大中小】

宏观调控之下，万科审慎的“顺势调整策略”，终于以销售业绩的形式得到了回报。

根据万科发布的相关数据计算，相比于2009年，万科在14个重点城市的占有率明显提高，从2009年全年的3.5%大幅提高至今年6月底的6.8%。

从5月的北京开始，万科开始审慎地通过价格调整的方式，顺应楼市宏观调控以来市场预期的改变，而随着北京楼市10月新盘供应的放量，没有“老业主威慑”的新盘，都有意从万科的“顺势而变”中习得经验，这或将致使调控以来北京楼市第一轮价格调整的高峰，在10月到来。

顺势得回报

进入北京超过10年之后，万科终于等到了在北京“夺得销冠”的年月，而这恐怕是对北京万科顺势调整价格策略的最好回报。

根据中国房地产指数研究院公布的北京房企上半年销售数据，2010年1月至6月，万科在北京的销售金额为61.93亿元，为北京地区销售收入最多的房地产企业，北京万科上半年的销售额已经占到了北京楼市销售额的1/6，而在此前三年，万科甚至在北京市场从未进入过前十名。

记者了解到，超过61亿元的销售收入，主要由万科中粮假日风景销售额约17.4亿元，万科蓝山销售额约13.69亿元，金隅万科城销售额约11.86亿元构成，而这三个楼盘，均可以排在北京单个楼盘销售额的前20名。

这样的销售业绩，来自于万科从4月开始进行的顺应市场预期改变的定价策略调整。此前，在北京万科中粮假日风景项目的开盘销售过程中，采取了较前期降价800元/平方米的策略，一时在北京楼市引发降价的波动，并且取得了开盘当日便销售率超过50%的良好市场反馈。

根据万科半年报的统计分析，从月度销售数据来看，调控政策出台后万科的销售均价相比政策出台前已下降约15%。主动进行顺应市场调整的意图与动作十分明显。

“现在集团对地方公司的考核，主要是考核现金的周转速度和销售额。面对市场形势的变化，我们的态度非常明确而清晰，行动也十分主动而坚决。我们会继续坚持自2008年以来就提出的‘三不政策’，即‘不囤地、不捂盘、不当地王’，在这一总体原则下，各地公司以活跃成交为目的，采取措施积极调整价格、促进销售。如万科总部已经对各地一线公司提出了明确要求，即每个项目开盘一个月内，销售率力争达到60%以上。”万科一位内部人士告诉记者，这也可以从一个侧面解释为什么北京等地的地方公司乐于进行顺应市场的调价策略。