长株潭房产中介的网络化选择

2009/11/12 17:52 作者:采姑娘的小蘑菇点击:1590 评论：1 条【大中小】

　　根据最近的艾瑞《中国房产网络服务研究报告》显示，中国房产网络覆盖人群已经超过1.5亿，成为百姓进行买新房,买二手房,租房等房产消费的首要平台，网络化将成为房地产市场营销的趋势。近年来，以房源网为代表的最新一代房产网站备受瞩目，其独特的地位获得广泛认可。

　　房产中介的网络化发展

　　房产网络化营销将给整个行业带来巨大影响。据新环境房地产经纪有限公司楚先生介绍：目前80%-90%的客户来自网络，上网查询房源已成为购房行为的第一步，网络可以带来需求明确、更高质量的客户。“我们门店的负责人非常重视网络营销，要求每个业务员都选择不同的网站进行尝试，然后分享经验并参与评比。”楚先生称他是房源网的忠实用户，“房源网有个很独特的地方，就是上传房源是免费的。现在一般的房产网站都是每个月支付固定费用才能上传房源，而房价网却是免费的。”之所以免费开放“端口”是因为房源网的目标是提供一个全球华人最大的房源信息平台，房源网有这么一个观点：“经纪人上传房源是信息的提供者，是其劳动价值的一部分，他们是在给网站创造价值，应该多鼓励上传有效房源而不是向他们收费，房源网对外公开承诺，房源网长期并且终生对中介和个人在房源网上发布出租求租出售求购等房源信息是免费的”。

　　在中国，各类房产网站几十家，其性质也悄然发生转变。从第一代的媒体资讯平台到第二代的单纯房源网站，如今已发展成为一个整合应用平台。以近两年表现突出的房源网为例，不仅提供楼市新闻楼市动态等资讯信息，能智能搜索全网楼盘资讯(第一代)，而且能提供免费发布房源信息打造二手房源信息平台(第二代)，还能在线评估二手房新房价格。使其成为：搜新房楼盘，估二手房价，上房源网。

　　据楚先生介绍：“房源网的模式让我们不用每天在电脑前刷新房源，只要上传信息真实、描述详尽自然就能排名靠前，很容易被购房者看到。我们觉得这样的模式很公平，也省了不少力。”现在多数网站依靠频繁刷新来获得房源排名靠前，让经纪人苦于维护。互联网提供了信息互动的平台，真正的交易还是在线下进行，因此越来越多的经纪人开始注重口碑、信誉等软性指标，给购房者树立良好的第一印象。

　　中介探索的选择

　　一、房源来源广泛，智能搜索引擎。

　　好德房产的邓先生介绍说：“我第一次知道房源网竟然是接到他们用户的电话，之前我没有注册过更没有上传过房源，真是让我吃了一惊。”事实上，房源网信息一部分来自注册经纪人上传，另一部分则来自互联网智能搜索引擎，智能的将所有高质量的房源“收编”。这一“神奇”功能，为经纪人节省时间，免费开通自己的专有平台。

　　二、房源把控严格监督体制完善。

　　房源网依靠独特的智能搜索引擎可判断房源真实性，自动屏蔽虚假房源，将信息有效性控制在合理范围内。此外，用户在出现虚假房源或不规范操作时可向房源网进行投诉。

　　三免费开放“端口”，“开源联盟”实现快速营销。

　　房源网是首家提出“开源”联盟的房产网站，与众多门户网站、房产专业网站、网络社区等进行合作，以“共赢”的思路来经营网站。通过联盟的平台让经纪人的房源有更多营销渠道，让房源的营销成本更低、传播速度更快、覆盖范围更广泛。另外又通过免费开放“端口”，来打造全球华人最大的房源信息平台。

　　四.公平高效。

　　记者了解到，目前大部分网站的搜索结果都是按时间排序，即发布时间越近，搜索结果越靠前。这本意是让用户能找到最新的房源，但是这一机制却已经开始变味。有的经纪人为了能让自己页面在搜索结果中排名靠前，隔一段时间就去刷新房源。而当越来越多的人发现这一规则后，造成的结果是大家都来不停刷新。“只要离开网站三分钟，你的信息就会被挤出第一页。”邓朋说。

　　作为房产行业唯一垂直搜索引擎，房源网强调以技术力量帮助消费者实现信息对称，同样也要用技术的力量帮助经纪人实现网络营销的公平性。房源网可实现全网搜索，对于搜索所有房源都将通过人工智能甄别的方式由“技术”辨别真实度高的房源，将此类房源置于前端位置。这一严格的要求使得只有真实及信息详实的房源才能排名靠前。