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世界顶级单车品牌MARMOT土拨鼠:自行车经销商的“五不要”

2015/4/7 10:37 作者:Edit 点击:832 评论:0 条 【

常言道,君子有所为有所不为,如果把这个道理说的浅显一点,就是人们做某些事会有利好作用,那么就可以去做,而某些事如果不做也会带来有益的结果,那么就应当避免去做这些事。世界顶级运动自行车品牌MARMOT土拨鼠认为,对于自行车经销商们来说,道理也是如此,我们不仅要积极学习能够帮助门店发展的好办法,也应当注意避免会损害单车门店发展的坏行为,以下的“五不要”不知您有没有呢?




“一不要”,只会怨天尤人
这样的自行车经销商充满了负能量,抱怨厂家支持力度不够,抱怨市场行情冷淡,抱怨客流少门面小……总之整天只会找各种各样的借口,埋怨外在的客观条件,而不去发挥主观能动性,积极与厂家沟通,找寻市场突破口,开发自行车门店客流等,成功注定与这样的经销代理商是没有缘分的。
“二不要”,完全依赖于厂家
一个优质的自行车厂家的确会给经销商带来巨大的发展能量,但这也不代表说经销商就不用开动脑筋,努力经营了,无论厂家所能给予你的支持有多大,经销商都不能完全依赖于厂家,厂家说进货就进货,说做活动就做活动,要不说就不做,经销商其实比厂家更了解实际市场和消费需求,因此应该更多的致力于市场经营环节中。


“三不要”,不关注售后服务或没有解决售后的能力
MARMOT土拨鼠单车品牌曾给大家分享过一篇成功的自行车经销商办法,其中就提到一点,经销商应该关注售后服务并具备专业的售后解决能力,因为这不仅可以使你赢得消费者的信赖,更能够吸纳更多的忠诚会员,稳定消费群体。所以,没有专业的售后服务团队和解决问题的专业能力,肯定是要不得的。
“四不要”,只卖便宜货
很多自行车经销商对于“利润”这个词会有误解,他们认为只要是廉价的自行车产品就投入少,成本低,而稍微贵一些的中高端产品成本投入大所以就完全的拒之门外,其实,产品的实际利润不应该仅仅根据售价来计算,一辆成本1000元售价1200元的自行车,和一辆成本1万元售价1.2万元的自行车,哪个利润高?再有,自行车产品高低级别的选择还应该根据实际的市场情况做判断,只选便宜货卖绝对是要不得的。


“五不要”,没有计划的随性型经营思路
自行车经销事业是复杂的,其中会有各种变性因素和市场规则来干预其正常的发展,因此这也就更要求我们需要做到计划分明,按计划做事情,如果经销商的思路混乱,或者干脆随性而为,想到什么做什么,这是很难及时有效的达成经营目标的。


以上就是MARMOT土拨鼠单车品牌所总结的自行车经销商“五不要”,不知道您是否有“中招”的,希望各位有则改之无则加勉。
 

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