世界顶级单车品牌MARMOT土拨鼠:自行车经销商的“五不要”

2015/4/7 10:37 作者:Edit 点击:1081 评论：0 条【大中小】

常言道，君子有所为有所不为，如果把这个道理说的浅显一点，就是人们做某些事会有利好作用，那么就可以去做，而某些事如果不做也会带来有益的结果，那么就应当避免去做这些事。世界顶级运动自行车品牌MARMOT土拨鼠认为，对于自行车经销商们来说，道理也是如此，我们不仅要积极学习能够帮助门店发展的好办法，也应当注意避免会损害单车门店发展的坏行为，以下的“五不要”不知您有没有呢？

“一不要”，只会怨天尤人
这样的自行车经销商充满了负能量，抱怨厂家支持力度不够，抱怨市场行情冷淡，抱怨客流少门面小……总之整天只会找各种各样的借口，埋怨外在的客观条件，而不去发挥主观能动性，积极与厂家沟通，找寻市场突破口，开发自行车门店客流等，成功注定与这样的经销代理商是没有缘分的。
“二不要”，完全依赖于厂家
一个优质的自行车厂家的确会给经销商带来巨大的发展能量，但这也不代表说经销商就不用开动脑筋，努力经营了，无论厂家所能给予你的支持有多大，经销商都不能完全依赖于厂家，厂家说进货就进货，说做活动就做活动，要不说就不做，经销商其实比厂家更了解实际市场和消费需求，因此应该更多的致力于市场经营环节中。

“三不要”，不关注售后服务或没有解决售后的能力
MARMOT土拨鼠单车品牌曾给大家分享过一篇成功的自行车经销商办法，其中就提到一点，经销商应该关注售后服务并具备专业的售后解决能力，因为这不仅可以使你赢得消费者的信赖，更能够吸纳更多的忠诚会员，稳定消费群体。所以，没有专业的售后服务团队和解决问题的专业能力，肯定是要不得的。
“四不要”，只卖便宜货
很多自行车经销商对于“利润”这个词会有误解，他们认为只要是廉价的自行车产品就投入少，成本低，而稍微贵一些的中高端产品成本投入大所以就完全的拒之门外，其实，产品的实际利润不应该仅仅根据售价来计算，一辆成本1000元售价1200元的自行车，和一辆成本1万元售价1.2万元的自行车，哪个利润高？再有，自行车产品高低级别的选择还应该根据实际的市场情况做判断，只选便宜货卖绝对是要不得的。