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地产老总告诉我,决定他生死的其实是这"三种人"

2009/1/2 13:10 作者:此号已封 点击:1017 评论:1 条 【
 不久前,偶然的一个机会,参加朋友的小范围宴会,亲耳聆听到了一个“千万级”房地产老总的高论,可谓大开眼界,俗话说:听君一席话,胜读十年书!看来此话一点不假。

  地产老总津津乐道的当然是他攻城略寨、屡试不爽的法宝,他告诉我,掌管他生杀大权的有三类人,一是紧握公章、审批计划的人,这类人看上去一本正经,言必称合乎政策,照规矩办,实际上索要卡拿,道貌岸然,不把他们侍候好,你就是有通天的本领,也无用武之地。二是银行的人,商业机构,少了政府部门的的羞羞答答,张口闭口就是你能给他多少回扣,达不到你就甭指望他能发善心。三是消费者,这类人好哄,你把广告打得越响,价格定得越高,人家越会趋之若鹜,相反,所谓的打折房,廉租房,“门前冷落鞍马稀”!

  老总问我:办公室是什么地方?我说当然是办公事的地方,“错,真正谈公事在茶楼酒肆,拿着公章的人,很少轻易在办公室给你盖章,他们耐心好,不管你嘴里说的多么动听,坚决不动摇,只有到了吃饭下班的时候,你再恳求他赏脸吃顿便饭,他多半不再拒绝,在某个包间里,你和他俩人,还有什么话不能说,什么事不能做呢?”

  老总告诉我,这人啊“天不怕地不怕,就怕没有缺点”,是贪财还是好色?是妻管严还是过分溺爱孩子?只有摸着他的缺点了,投其所好,才会有的放矢,弹无虚发,“舍不得孩子套不住狼”,一份付出,你就会有十分回报,何乐而不为!

  “其实,有这样缺点的人,只要你有求于他,他会经常给你发来暗示的,今天给你说夫妻关系不好,明天说孩子花钱如流水,后天说过两天老父生日,这就需要运用心理学,察言观色,准确的捕捉这些有益的信息,情商要高,把关键的人绑牢了,你就是挖到了一座金矿”,老总骄傲的对我说:我在谋人方面真的很有天赋!

  听完老总的话,我无语良久,实际上,“潜规则”已经生根发芽,遍地开花,要想不被它击倒,甚至把它击倒,看来,前面的路还有很长很长........
 

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