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世界顶级自行车品牌排行MARMOT土拨鼠闲话自行车经销商与厂商

2015/3/5 15:38 作者:Edit 点击:1205 评论:0 条 【

一个成熟的行业市场,必然是多方面互相配合、共同作用的结果,而不可能是由单一方面来支撑整体结构的,这既是由于市场的复杂性所决定,也是发展逻辑的结果体现。对于自行车行业市场来说,经销商与厂商,就是“多方面”的其中两个,他们不仅相互影响,又会借助这种影响获得自我发展从而促进整个行业的进步,可以说经销商和厂商是自行车市场的两个重要构成角色,他们之间的关系关乎到整个行业的发展,因此这也成为世界顶级运动自行车品牌土拨鼠MARMOT将要进行的“闲话主题”。




自行车经销商与厂商究竟有着哪些事儿?他们之间的关系是怎样作用发生的,我们从这些分析总结里又能得到什么启发来更好的指导工作呢?

从整体角度来说,厂商起着较大作用,从局部角度来说,经销商作用较大。因此,自行车经销商在某些方面,会更依赖于厂商的力量,换句话说,就是经销商的局部作用没发挥到十分强大的程度之前,一个优秀的自行车厂商能够给与经销商的发展力量是巨大而明显的。所以,在前期发展中,自行车厂商往往会扶植出一批优秀的自行车经销商,而经销商却很难挽救发展不顺的自行车厂商。


“发展潜力”是自行车经销商和厂商的共同焦点。既然自行车厂商的支持对经销商至关重要,那么,如何取得支持就成为关键了。比起销售额、地盘、客户这些参考因素,自行车经销商的“潜力值”似乎更能牵动厂商的心弦。只有一个具有发展潜力的经销商才有可能做大做强厂商的产品,获得双方长期性、持续性的发展,再多的客户、再大的地盘,如果厂商看不到你的未来,那么,一切都将是空谈。


天下没有免费的午餐,想要获得优质厂商的支持,就必须付出更多的努力。相比较普通厂商而言,与较为优质的自行车厂商合作,必然会接受看似更为“苛刻”的谈判条件,这是因为,优质厂商会拿着标准来比对经销商;不会单纯从经济角度考虑合作;需要维护市场秩序和国家政策;具有着高标准的企业道德,这些都会导致经销商在与之合作的过程中遭受所谓的“刁难”,但从长远角度来看,优质的自行车厂商正因为以上这些因素,才能给经销商带来安全感和稳定利润,所以经销商与优质厂商合作看起来付出了更多的努力,其实也获得了更多的发展。世人皆知,类似世界顶级品牌土拨鼠MARMOT这样的自行车厂商,会比国内某些只看重短期利益的自行车厂商,合作门槛肯定会高许多,但天下没有免费的午餐,在这里,发展和门槛也是成正比的。


自行车经销商与厂商的那些事儿,说到底,也就是共同影响和互相作用的关系,从作用性的方面分析,经销商更需要厂商的支持力量,因此,挖掘自己的发展潜力,吸引优质厂商的注意,就成为了重要的自行车经销商与厂商之间的发展定律。

 

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