关注MARMOT土拨鼠品牌的朋友都知道，我们为大家收集分析过大量的行业数据报告，佐证了中国自行车市场潜力巨大的结论，良好的市场会催生众多的从业者，其中就不乏自行车经销商群体，但通过大量的调研结果，我们不难发现：同样的市场环境和发展条件，有的人可以把自行车店做成企业级规模，有的人在取得一定的成绩后就止步不前，也有的人很难获得预期利润，发展举步维艰。这其中的原因是什么？世界顶级单车品牌MARMOT土拨鼠将通过一个成功的自行车经销商自白来为大家做分析。其中，将会着重与大家探讨自行车经销店的质变级成长该如何达成的问题。

来自湖南长沙的章先生在2008年投资代理了一家自行车品牌，成为一名自行车经销商，通过7年的发展，目前他已经拥有了覆盖全省十几座城市的上百家自行车经销店，年利润过千万，谈到成功的秘诀和经销店的成长规律，他总结了以下几点。

第一，管理层结构需要适时调整，别让家族式管理成为自行车经销商发展的阻碍。

章先生说道：自行车经销商从创业到发展，一般要经历夫妻店→夫妻俩加亲戚朋友来源的帮手→老板加能力不强的业务员→老板、业务主管、业务员团队、服务人员团队、会计等专业化分工人员组织这四个阶段。只有走好走完这四步才能做到自行车经销店的成长成功，害怕外招人员会成为竞争对手，不敢任用有能力的人来帮助经销门店发展，永远将管理权局限于家族内部人员手中，在创业初期可能影响不大，但当自行车经销店发展到一定程度的时候，如果还不改变这种管理权结构，就一定会带来负面的阻碍力量了。纵观全球，有几个财政大权是由老婆或小舅子掌管的企业获得了巨大成就？

第二，老板作为决策者有着至关重要的作用，但要杜绝“英雄主义”，引进职业经理人或成长为职业经理人才是出路。

在创业阶段，一个英雄式老板对于自行车经销店的发展是有益性的，但当创业阶段过度到成长阶段时，就不能再以这种方式去管理经销店了，而应适当的引进职业经理人，因为创业成功需要老板，正常经营则需要职业经理人，用创业型的方式去管理规模化的企业，这种不匹配肯定会制约自行车经销店的发展。

第三，生意型自行车经销商向企业型自行车经销商的转变，这也是有规模性向无限性发展的转变。

从“没有”到“有”是生意型，从“小”做到“大”才是企业型。在发展良好的国内自行车市场中，经销商想要获得一杯羹并不是太难的事，但想要把这“一杯”的量发展成为“一壶”甚至“一桶”的量级，就需要营销模式、组织体系、管理体系、管理理念……等等方面的转变，这也是企业型自行车经销商真正差别与生意型的意义所在，是一个经销商的成长是否能够完成量变的关键所在。

章先生最后说道：如果一定要对自行车行业做一个评价，那么它是一个朝阳性的产业，行业利润足，发展势头好。在这样一个行业中打拼，是充满希望的。只要把握好机会，掌握好规律，属于自行车经销商的未来，一定会更加灿烂美好！