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开一个家具店要怎么经营

2013/6/13 18:29 作者:Edit 点击:1345 评论:0 条 【
  随着现代消费者对家居的热切关注,开家具店就成了很多创业者的创业首选,如何开好家具店,如何经营家具店实现赚钱盈利呢?业内人士认为,如何经营家具店?家具产品陈列差异化、客情关系主动化、促销活动实惠化、服务功能综合化,是如何开好家具店的最基本解决办法。
  

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  家具店经营策略:家具产品陈列差异化
  
  家具产品陈列是家具店营销的基础环节,通常我们也把它叫做硬件,“多、全、好、新”是其基本要求。一般来说,“多”和“全”涉及到家具企业的投入成本,而 “好”和“新”则体现出家具企业对家具店包装和家具产品陈列的创造力和执行力。家具店包装家具产品陈列差异化,就是要求家具店要跳出基本的要求和形式,做 出新意,从通常的家具陈列方式跳出来,吸引消费者的注意力,有效制造或烘托销售气氛,为促成购买打下基础。
  
  家具店经营策略:客情关系主动化
  
  家具店的客情关系通常通过带金促销来完成。时下,很多家具企业的销售经理或业务员一谈到客情,都是又爱又恨。爱的是客情不用做太多的工作,简单到只需带金 做促销就行,这样既可调动家具店导购人员的积极性,又有利于家具产品销售;恨的是很多家具店似乎只是“惟利是图”,谁给的促销返利多,谁的产品就更受重 视。
  
  家具店经营策略:活动促销实惠化
  
  家具店的促销有很多种,常规的买赠和店面促销是各家具企业使用较多的形式。然而,很多家具店在进行店面促销时,往往只注意某时某地的促销,而不注意促销 的连续性和广泛性,促销的形式也仅仅停留在单纯的买赠上面。所谓家具店促销应以点带面,就是既要做好某个家具店店面的促销工作,包括新颖的展台布置,训练 有素的促销导购,同时也要在一定的范围内选取多个重点家具店开展同样的促销活动,形成规模效应,让消费者能感受到促销的吸引力。
  
  家具店经营策略:服务功能综合化
  
  现在有一种趋势是:很多大型的家具店都设立咨询服务中心或设有家居装饰设计服务的家具专卖店越来越多。这就是综合多种服务功能,变被动等待顾客上门为搜集 顾客资料、进行主动营销的有效方法。前面提到的各种为家具店增量所做的工作,都是在合作方的家具店进行,主动权把握得再好,也不如自己完全掌控家具店来得 更好。
  
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