橱柜产业招商技穷极思变

2010/1/7 14:53 作者:coolboymengfei 点击:1189 评论：0 条【大中小】

这里笔者沿用了一个网络中流传趣词的格式：不要迷恋哥本哈根达斯。招商之路是否越走越窄，竟不堪到“技穷”的地步呢？
对于很多招商企业来说,参加行业性展会已经成为一种市场习惯。但传统招商模式长久积存下来的弊端可见一斑：行业展会筹办周期长经费高、媒体广告信息可信度降低、行业数据库推广的滞后性严重，这不得不引人深思，这三板斧砍完，恐怕赢不来品牌的有效推广，而是让自己资金周转成硬伤，同时也丢失了占据市场份额的先机。
据专业营销机构统计：中国橱柜企业85％的招商项目均以失败告终。这个数据已经确凿的说明，传统招商已经难以适应市场经济发展的要求。高费用的户外和媒体广告让大部分的中小企业不堪重负，广告投放后收效甚微，不仅因为在橱柜行业，产品口碑是消费者选择的重要因素之一，还有就是终端销售的优质服务。
传统招商这笔钱能不能省？该怎么省？省出来用在哪？明智的企业已经将原本划拨在广告投入的费用划拨到招商和终端销售中来，甚至有业内人士断言，决胜于终端已经是行业不可扭转的发展趋势。
笔者专门采访了中华橱柜网主编，据称中华橱柜网招商大会开展八期以来，期间报名人数达到2000余位，经过层层审核，资格通过认可327位，每期达成合作关系的品牌和代理商30-40家。这不得不引人思索，网络招商会立竿见影的成效从何而来？简单说来就是三点：时间优势、平台优势、推广优势。
时间就是金钱，在这个时代更是如此。网络招商不用像参与传统招商一样赶场面见客户，所有的程序均在网络平台上迅速完成：信息的收集、彼此的洽谈、交易的流程、资料的传递、合作的后续，高效性的特点加速了信息传递，突破了传统媒体的推广方式。
随着网络的不断铺展延伸，电子商务的范畴拓宽，网络成为人们商业活动必不可少的媒介。通过网络联系，可以进行双方或多方的信息交流，可以在网上进行国际长途电话、明码传真、网上会议以及异地客商的贸易和项目谈判等业务。
在企业进行网络招商的同时，你面向的受众不仅仅是广大的代理商，这个信息同样是一种广告，并且更容易被经销商、个体消费者所接受，一方面找到了合适的合作伙伴，另一方面以广告的形式将品牌直接推向大众，达到了招商和推广的双赢。