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线下VR体验店,如何乱境求生?

2016/10/26 14:57 作者:Edit 点击:759 评论:0 条 【
 个人或公司,搭建平台做vr体验店、大型体验中心,无外乎一个初衷:短时间内,这是整个VR行业,最先有“钱景”的方向。
  相比较硬件制造和内容开发, VR线下体验店的入局更加简单。而且现在这个时间节点,高质量VR硬件基本上没进入到寻常百姓家,也给体验店更多发展壮大的空间和时间。不少人察觉到这一机会,想在行业真正兴起之前捞第一桶金,于是乎,以蛋椅+头显形式的第一批小型线下体验店,出现在大家的视野。
  

  随着行业的不断发展进步,越来越多的C端解决方案映入眼帘,中型的VR娱乐中心出现在各个人流密集的商场门市店。更多的软硬件厂家谋求合作共赢,试图破冰VR线下大型主题公园,产业内蒸蒸日上,沙龙峰会纷至沓来,一片繁荣景象。
  可是到线下体验店的实际经营,真的是一片向好嘛?
  在近期走访了一些线下体验店,与实际经营者进行了广泛而细致的交谈,也通过速途vr事业部的一些客户了解到现在线下体验店的普遍经营状况,
  先看一下经营者的预期:目前大部分的VR体验项目单次在50~200元人民币之间。以搭建一个40平方米的VR体验单间为例,至少需要4套VR设备,价格约在25万元,单月租金约在2万元,若能保证稳定客流的情况下,月营业额可达到5-8万。
  看起来很美,好像也只是看起来很美
  调查发现,从整体行业的角度来看,现在体验店还是以亏损较多,实际盈利的店铺十分有限,很多店铺还在盈亏平衡的线上,苦苦挣扎。
  

  现阶段来到体验店的人,百分之90%的消费者都抱着“体验过就好的”心态而不会选择成为回头客。而且内容的体验时间往往都在30分钟以内。对于体验者而言,现阶段硬件设施的瓶颈并不能保证体验者可以在时间较长的内容中拥有良好的体验。这也是许多投资者很无奈的地方,而今年随着人们对VR的了解加深,对体验的要求原来越高,小型体验店客流减少、收入锐减也是关店的根本原因。
  其次,高昂的后期运营维护成本也让很多投资者吃不消。如果客流稳定,这些都好解决。但是很多人随着体验不佳或者新鲜感缺失,并不会进行二次消费。而人流大的商圈场地租金十分的昂贵,如果开在人流小的地方,获得收益也是遥不可期。所以投资者只能赌一把,利用高人流来和快速的资金回流从中获得收益。
  另外对于广大的中小投资者来讲,现在还面临着来自巨头企业的的威胁的,类似HTC、腾讯、乐视这样的企业也纷纷布局vr,尝试线下体验店项目。大规模的设备采购、通过自身优良的平台而输出多元化的VR体验内容,为了占领市场而推出各种优惠策略,对这些中小的团队将造成非常大的打击。
  那么现在如何才能开好一家线下体验店?
  调查发现:线下体验店想要盈利,选址、成本、运营、内容更新等各个方面都要做好充足的方案,同时制定合理收费机制,预估店内最大体验容量,根据当地的消费水平制定门票价。符合VR体验馆的高端定位,同时也要接地气,让用户感觉到vr眼镜离他们并没有那么远
  推广策略上,除传统的促销、会员外,要结合有特点的VR设备来进行线下活动造势。类似于竞速赛车类模拟器,多人可以同时体验的枪战类模拟器,吸引年轻消费者和朋友一起来体验消费。同时可以定期举办线下比赛活动,达到宣传目标的同时,吸引更多的人来尝试。
  分析认为,选对地方是开好线下体验店最主要的一点。而且通过采访发现。经营者目前倾向于把VR体验与网吧、电玩、桌游、网吧、咖啡等其他娱乐休闲方式相结合,摊销投入风险的同时丰富店内的收入渠道。只有把这些关键点做的面面俱到,主动出击,谋求改变,才有机会在这波vr浪潮中博的一线生机。在vr体验店的经营中,一次付出长期回报、以不变应万变的经营策略在这已经不再合适。不再做出合适准确的改变,只会被时代的浪潮所淹没。
  然如果你在玩VR,又想找VR资源的话
  那么可以来VR眼镜吧:http://www.vryj8.com
 

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