山地自行车MARMOT土拨鼠品牌析自行车经销商之成败

2015/2/10 21:58 作者:Edit 点击:1931 评论：0 条【大中小】

人们常说“三百六十行，行行出状元”，如果换个角度去看这句话，也就是说各行各业都有无数的从业者，这些人里有的成了“状元”，而有的则成了“落榜生”，其实，世界顶级运动自行车品牌排行的MARMOT土拨鼠真正想说的是，同样的行业，同样的机遇，为什么有的人可以取得巨大的成功，而有的人就经营不善呢？以自行车行业来举例，这个潜力巨大的市场吸引了无数的人们投身其中，经过市场的洗礼后，盆满钵满抑或惨淡收场良莠参半，这之间的成败差异，到底所为哪般？且听MARMOT土拨鼠品牌为您细细说来。

成败差异第一条：你是否真正拥有了“品牌的力量”？
自行车行业的经销商们都深知品牌力量的重要性，一个知名优秀的品牌不仅可以吸引消费人群，给门店带来巨大收益，更能扩大营销影响力，促使门店运作良性发展。但是，拥有品牌的力量不等同于代理一个知名品牌就够了，你更需要打造专属于自己的“品牌”名片。
选择一个知名单车品牌来代理销售的确可以规避掉很多经营风险，类似MARMOT土拨鼠等世界顶级运动山地自行车品牌不仅产品质量过硬，更有完善的售后服务指导和经营指导，但这只是经销商品牌性的第一步，想要“成功”，你还需要做一道加法，将厂家品牌与自己作为经销商团队品牌加以整合优化，不仅要利用好厂家品牌的优势，更要打造培养自己的团队品牌，只有这样，才能够最大化、最优化的发挥“品牌力量”，而不是完全依附于某个厂商，失去经销的独立自主性。

成败差异第二条：对经销商而言，售价和利润，谁更重要？
很多自行车经销商对于售价是十分敏感的，对于高端价位的产品或品牌都不敢选择，因为他们错误的认为，只有价格越低才越好卖。这种错误的经销思路必然会阻碍其通往成功道路。市场是一个不断变化着的环境，对于现在国内的自行车行业来说，高端休闲运动类的自行车产品已然是主流发展趋势，而低端代步自行车市场则日薄西山，在这样一种市场环境下，光看售价而不考虑利润，肯定不是明智之举。了解市场发展，并着重考虑利润得失才是一个成功经销商的通向成功的秘诀所在，一味的追求低廉价格则最终只会和成功失之交臂。

成败差异第三条：市场是做出来的，请用尽一切方法做销售。
千万不要抱怨行情不景气，各种不利因素影响了销售等等，因为借口可以用来开脱责任却无法帮你扭转结果。每一个经销商都会面对不利的状况，但市场却是踏实做出来的，注重店面的陈列、设计新颖的促销活动、发挥好店员的销售积极性、制定明确的销售计划……用尽一切方法做好销售辅助工作，赢得市场和利润才是成功的不二法则，而懒惰和埋怨只能把你推进失败的深渊。