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山地自行车MARMOT土拨鼠品牌析自行车经销商之成败

2015/2/10 21:58 作者:Edit 点击:1410 评论:0 条 【

人们常说“三百六十行,行行出状元”,如果换个角度去看这句话,也就是说各行各业都有无数的从业者,这些人里有的成了“状元”,而有的则成了“落榜生”,其实,世界顶级运动自行车品牌排行MARMOT土拨鼠真正想说的是,同样的行业,同样的机遇,为什么有的人可以取得巨大的成功,而有的人就经营不善呢?以自行车行业来举例,这个潜力巨大的市场吸引了无数的人们投身其中,经过市场的洗礼后,盆满钵满抑或惨淡收场良莠参半,这之间的成败差异,到底所为哪般?且听MARMOT土拨鼠品牌为您细细说来。




成败差异第一条:你是否真正拥有了“品牌的力量”?
自行车行业的经销商们都深知品牌力量的重要性,一个知名优秀的品牌不仅可以吸引消费人群,给门店带来巨大收益,更能扩大营销影响力,促使门店运作良性发展。但是,拥有品牌的力量不等同于代理一个知名品牌就够了,你更需要打造专属于自己的“品牌”名片。
选择一个知名单车品牌来代理销售的确可以规避掉很多经营风险,类似MARMOT土拨鼠等世界顶级运动山地自行车品牌不仅产品质量过硬,更有完善的售后服务指导和经营指导,但这只是经销商品牌性的第一步,想要“成功”,你还需要做一道加法,将厂家品牌与自己作为经销商团队品牌加以整合优化,不仅要利用好厂家品牌的优势,更要打造培养自己的团队品牌,只有这样,才能够最大化、最优化的发挥“品牌力量”,而不是完全依附于某个厂商,失去经销的独立自主性。


成败差异第二条:对经销商而言,售价和利润,谁更重要?
很多自行车经销商对于售价是十分敏感的,对于高端价位的产品或品牌都不敢选择,因为他们错误的认为,只有价格越低才越好卖。这种错误的经销思路必然会阻碍其通往成功道路。市场是一个不断变化着的环境,对于现在国内的自行车行业来说,高端休闲运动类的自行车产品已然是主流发展趋势,而低端代步自行车市场则日薄西山,在这样一种市场环境下, 光看售价而不考虑利润,肯定不是明智之举。了解市场发展,并着重考虑利润得失才是一个成功经销商的通向成功的秘诀所在,一味的追求低廉价格则最终只会和成功失之交臂。


成败差异第三条:市场是做出来的,请用尽一切方法做销售。
千万不要抱怨行情不景气,各种不利因素影响了销售等等,因为借口可以用来开脱责任却无法帮你扭转结果。每一个经销商都会面对不利的状况,但市场却是踏实做出来的,注重店面的陈列、设计新颖的促销活动、发挥好店员的销售积极性、制定明确的销售计划……用尽一切方法做好销售辅助工作,赢得市场和利润才是成功的不二法则,而懒惰和埋怨只能把你推进失败的深渊。


近年来,中国的自行车市场发展前景一片大好,越来越多的人群受到利润的吸引都参与进来,但并非人人最后都能分得一杯羹,这其中的原因很多,但MARMOT土拨鼠品牌认为,失败和成功常常只有一线之隔,如果各位都能吸取成功的经验,避免失败的作为,那么下一个“行业状元”也许就属于你了。
 

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