福州装修业电商为何一家独大？

2015/1/12 11:40 作者:Edit 点击:1405 评论：0 条【大中小】

刚过的2014年对装修行业来说，也是装修公司触网热潮到来的一年，大到业内的上市公司小到只有区区数人的工作室，为数不少的装修公司都进入了互联网尝试O2O模式。传统模式下的福州装修市场，近年来有家装饰的崛起形成了寡头垄断局面，不少装修公司在线下难以抵挡巨头的挤压，也就选择线上寻求突破，因而福州的装修电商除了有家装饰之外，也普遍是小微装修公司。
与线下数百家装修公司的行业景观相比，在互联网上的福州装修公司就显得比较少见了，在网上搜索就会发现，会花钱去做网络渠道的福州装修公司仅有20余家，相比于线下的激烈竞争来说，线上的竞争似乎要风平浪静得多，因而一些在线下默默无闻的小微装修公司，在线上也能赢得不少业务，总体上线上的竞争要比线下容易应对得多。许多传统装修公司的老板压根儿就没有想到，互联网居然能给装修公司营销带来实实在在的帮助，由于传统装修公司对互联网的漠视，因而也不乏一些经营数十年的传统型装修公司在互联网上成为消费者倍感陌生的品牌，更不用说从互联网去赢得业务了。
从福州装修行业的电商来看，电商推广专家许孙鑫曾指出“福州装修公司触网命悬百度”，因为福州装修公司的电商目前还处于非常低级的阶段，几乎全靠搜索引擎竞价和各类行业性网站的广告投放，通过这些广告投放去换取一些网络客户资讯，从而获得装修订单。通过网络公共商城平台和自建垂直商城进行推广的装修公司在福州还没有出现，网络的竞争处于初级阶段，一旦离开搜索引擎竞价广告和其他网站广告的投放，福州装修公司的O2O模式也就瞬间烟消云散。目前除了有家装饰的网络部有名副其实的推广团队之外，福州其他装修公司的网络部们实际上还是传统业务部的性质，不同的是只是这些员工不去楼盘跑业务，而是在电脑前等网站的派单。
据悉，福州装修巨头有家装饰www.u-om.com在福州市场2014年网络业绩已接近六千万元，网络部员工30余人，虽然2014年的网络销售业绩仅占公司业绩的五分之一，但有家装饰2014年网络推广取得的成绩是令全行业翘首仰视的。当人们在讨论“品牌”时，往往会说一句“罗马不是一日建成的”来说明品牌需要长期积累，而在当今的网络世界，时间的久远未必能形成积累，正如许孙鑫所言“品牌不是靠时间积累，而是靠内容积累”，有家装饰在半年时间的推广过程中，品牌知名度的内容积累占据全行业第一，即输入任何一个品牌的装修公司名称去百度，搜索引擎收录的网页没有比“有家装饰”更多的装修公司。有家装饰正是基于把网络推广做好，才在网络上产生强大的影响，消费者在福州选择装修公司时，有家装饰海量的品牌美誉资讯总是无处不在地出现在消费者的眼前，久而久之也就会左右了消费者的选择，从有家装饰的网络销售业绩来看，网络世界里的品牌影响力也无疑是影响销量的关键，其他装修公司与有家装饰的差距也就显而易见了，有家装饰在O2O模式的运用过程中获得成功也成为必然，福州装修业的网络竞争也就快速形成寡头效应。