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楼市成交遇冷行销主动 部分开发商“垫首付”

2010/6/1 19:45 作者:蓝色白羊 点击:905 评论:0 条 【
火爆行情下,开发商给人的感觉是“懒羊羊”——房子“随便就卖了”,不用想什么事。调控新政让开发商变身“灰太狼”——要绞尽脑汁拉拢购房者才能在激烈的竞争中吃饱。除了“垫首付”狠招重现江湖,送车位、送物管费、送购物卡、送家电等在此前几乎绝迹的促销手段也在长沙楼市遍地开花,以期踩到能让置业者出手的“鼓点”。“灰太狼”的日子显然不会都称心如意。资源不同、产品不同,不同楼盘的日子也开始呈现“冰火两重天”的分化情形。

开发商动起来了。记者获悉,针对二套房贷首付不少于5成的新政,长沙南城一楼盘近日不公开推出替客户“垫一成首付”的做法。在这个比去年面世时房价上涨了50%以上的楼盘售楼部,置业顾问告诉正打算暂缓换房的唐明,如果首付款差一点,“楼盘可以垫付一成”。“尽管调控前景还看不清,真正降价短期之内也很难出现,但是开发商紧张起来是必然的。”一位不愿透露姓名的楼盘营销总监称。

曾经绝迹的促销多了起来

开发商垫首付,相比2008年楼市被“冰封”时期河西一楼盘“一成首付”,甚至有楼盘“零首付”的套路如出一辙。不同的是,上述河西楼盘是在广告中公开打出,一度引起了巨大争议。很显然,这样的“狠招”,在此楼市火爆时不可想象。

那时,刚性需求、投资和投机需求争先入市推动房价滚滚向前,开发商根本没必要挖空心思卖房。而在市场微妙乃至出现向下势头情况下,如同“分期付款”的付款方式,显然是为了让一部分想买房但却手头有点紧的准客户,一次性付款压力大大减轻,从而被“利诱入市”。

另外,送车位、送物管费、送购物卡、送家电等在此前几乎绝迹的促销手段,也开始普遍起来。“不过,这些不能算是降价。”有业内分析人士认为。后市如何调控的不确定性,让买卖双方都还深感“不确定”。在价格上不轻易“喊降”的前提下,通过营销策略,对持币观望的置业者展开一些试探性的诱惑进攻,是当下开发商的主流应对模式。
 

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