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客户是谈来的,不是等来的

2009/11/16 23:31 作者:HOPE 点击:1198 评论:0 条 【
在互联网盛行的今天,网络给我们提供了一个可以展示自己的舞台,也给我们带来了很多商业化信息,不过要靠自己去争取.

我们可以通过网上来寻找适合自己的客户,再通过网上工具来一一洽谈,有意向的,无意向的,潜在的都一一分好类,这有利于进行客户跟踪.

不过光靠网上联系还是不够的,可以主动打电话与客户沟通,这能让客户感觉到你的诚心,有的是必须要上门拜访的,这能加深客户对你的好感,有需求的时候客户肯定会找你的.

就像我们公司-金来机电,在浙江黄页上找到一个公司,通过上面的联系方式找到了客户公司负责人,简单向客户介绍了我们的设备,客户对我们的设备全自动绝缘纸槽底成型机很感兴趣,要求寄一份样本,当天就给客户寄了过去,可第二天他也没来电话,于是就主动打电话给客户,客户还是有点含糊,于是决定上门拜访,去看看客户的产品,是不是适合用我们的设备,上门查看后还是蛮适合的,两天之后这个订单就签了下来.订单虽然不大,但小订单也是单,都是要用诚心去接的.

客户是谈来的,不是等来的。主动出击让你接单的机会增多!


文/袁梅
 

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