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【买房多注意】分析售楼小姐五大常用伎俩

2009/9/5 15:55 作者:0731cn 点击:1312 评论:2 条 【
冲动的惩罚---这句话放在很多买楼的人身上一点都不为过。在实际的楼盘买卖中,不少人虽然事先说好自己要保持冷静,但终究抵挡不了那美丽性感的售楼小姐的诱惑,有板有眼的逻辑让你觉得“觉得值得买”。

  所以,当你准备去买楼时,尽量保持耳根清净。至于售楼小姐的推销,你最好是右耳进,左耳出。

  一、逼订  方法有很多,如不让客户有充分考虑权衡的时间,使他匆匆购房。还有在客户洽谈时间里,售楼人员互相配合打假电话,或假装成顾客,就是售楼托儿,要的也是客户想要的那套房;或是把他想要的那套房,又同时介绍给另外的购房者,以造成紧销气氛;如客户对某套房有了初步意向后,过几天售楼处会告诉他:“此套房有人要购买,你要的话马上来付定金”……

  文上兴:这种销售模式其实屡见不鲜,但还是很多人上当。无非是强迫式销售,让你感觉“错过此次就错过一生”,甚至会说出“遗憾终生”的话语。所以,你千万不能相信那些所谓的广告,都是给钱造出来的。

  二、封杀客户的第一需求  客户第一眼看中某商铺时,售楼人员便用某些暗语问销售控制柜台,售楼人员会说这套商铺已售。如果客户换种方式询问,就可能会告诉他这套商铺有卖。原因是有些开发商为先推出位置不理想的铺位或房子,把位置较好的商铺后期再出售。另外,许多较好销的房子被售楼处“销控”起不卖,对外宣称已售出,根据销售进度逐步放出。这在楼盘开盘初期比较明显,这时售楼人员可以私下探听一下,如果客户中意的房子是被“销控”的,可采取等候或通过其他途径来购买……

  文上兴:吃饭时我们会先吃好的,再吃坏的。但楼盘销售往往是先卖不理想的,好销的放到最后。当你对现场的东西有怀疑,不妨通过朋友和该楼盘谈判,会套出一点所谓的秘密。

  三、踩盘、反踩盘

  某房地产的某种户型旺销,这种情况下,该公司一般会对外封锁有关资料,对客户也只是说一半、留一半,因为采取了这样的保密措施,对手公司便无法获知旺销户型的基本情况。在这种情况下,对手公司便会派出售楼小姐,装扮成来看房的客户,实地勘察,搜取相关资料。

  反之,则为反踩盘。

  文上兴:反踩盘其实就是反间谍。

  四、练就过硬的“势利眼”

  练就“势利眼”,其实就是要学会从客户的衣冠上准确地判断出客户的经济实力。

  从衣着看,是国产名牌还是世界名牌,哪个牌子属第几等级,搭配得如何;从言谈举止看,已经在别处购得房产,经常提及某名人或自然地与国外某地相比较,都是有来头的。最明显的标志是可根据来人的“坐骑”判断他的身份和购买力。

  文上兴:当然,通过衣服判断人可能有时候会有用,但是,比如广东很多大老板穿得象民工,穿双拖鞋和短裤,太容易让人走错眼。所以,一视同仁既是一种尊重,也会减少犯错的机会。遇到这类售楼小姐,你最好是不理她们,没有必要和她们计较。想成交时,找一个礼貌相当的来为你服务。这就叫报应。

  五、“苦肉计”

  有意选择下着倾盆大雨的天气拜访客户,湿漉漉地赶着把资料送到客户手里,他怎能不感动?零下十几摄氏度的大雪天身穿裙子陪客户看房子,一圈又一圈,冻得嘴唇发紫。这种情况下客户往往最容易动恻隐之心。

  文上兴:世界上没有免费的午餐。你在感动的时候,想一想来之人为什么那么积极?当然,不能排除有个别人很敬业,但大多数是演戏高手。但愿笔者是小人之心。应付这种情况,不妨采取“情归情,理归理”,你可以请她吃顿饭表示感谢。

转载自:长株潭在线业主社区 bbs.禁止链接广告
 

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最新评论

  • 作者:HOPE (2009/9/7 18:49, 评分: 1楼 )

    学习了!!
  • 作者:刘大 (2009/9/16 10:58, 评分: 2楼 )

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