【买房多注意】分析售楼小姐五大常用伎俩

2009/9/5 15:55 作者:0731cn 点击:1706 评论：2 条【大中小】

冲动的惩罚---这句话放在很多买楼的人身上一点都不为过。在实际的楼盘买卖中，不少人虽然事先说好自己要保持冷静，但终究抵挡不了那美丽性感的售楼小姐的诱惑，有板有眼的逻辑让你觉得“觉得值得买”。

　　所以，当你准备去买楼时，尽量保持耳根清净。至于售楼小姐的推销，你最好是右耳进，左耳出。

　　一、逼订　　方法有很多，如不让客户有充分考虑权衡的时间，使他匆匆购房。还有在客户洽谈时间里，售楼人员互相配合打假电话，或假装成顾客，就是售楼托儿，要的也是客户想要的那套房;或是把他想要的那套房，又同时介绍给另外的购房者，以造成紧销气氛;如客户对某套房有了初步意向后，过几天售楼处会告诉他：“此套房有人要购买，你要的话马上来付定金”……

　　文上兴：这种销售模式其实屡见不鲜，但还是很多人上当。无非是强迫式销售，让你感觉“错过此次就错过一生”，甚至会说出“遗憾终生”的话语。所以，你千万不能相信那些所谓的广告，都是给钱造出来的。

　　二、封杀客户的第一需求　　客户第一眼看中某商铺时，售楼人员便用某些暗语问销售控制柜台，售楼人员会说这套商铺已售。如果客户换种方式询问，就可能会告诉他这套商铺有卖。原因是有些开发商为先推出位置不理想的铺位或房子，把位置较好的商铺后期再出售。另外，许多较好销的房子被售楼处“销控”起不卖，对外宣称已售出，根据销售进度逐步放出。这在楼盘开盘初期比较明显，这时售楼人员可以私下探听一下，如果客户中意的房子是被“销控”的，可采取等候或通过其他途径来购买……

　　文上兴：吃饭时我们会先吃好的，再吃坏的。但楼盘销售往往是先卖不理想的，好销的放到最后。当你对现场的东西有怀疑，不妨通过朋友和该楼盘谈判，会套出一点所谓的秘密。

　　三、踩盘、反踩盘

　　某房地产的某种户型旺销，这种情况下，该公司一般会对外封锁有关资料，对客户也只是说一半、留一半，因为采取了这样的保密措施，对手公司便无法获知旺销户型的基本情况。在这种情况下，对手公司便会派出售楼小姐，装扮成来看房的客户，实地勘察，搜取相关资料。

　　反之，则为反踩盘。

　　文上兴：反踩盘其实就是反间谍。

　　四、练就过硬的“势利眼”

　　练就“势利眼”，其实就是要学会从客户的衣冠上准确地判断出客户的经济实力。

　　从衣着看，是国产名牌还是世界名牌，哪个牌子属第几等级，搭配得如何;从言谈举止看，已经在别处购得房产，经常提及某名人或自然地与国外某地相比较，都是有来头的。最明显的标志是可根据来人的“坐骑”判断他的身份和购买力。

　　文上兴：当然，通过衣服判断人可能有时候会有用，但是，比如广东很多大老板穿得象民工，穿双拖鞋和短裤，太容易让人走错眼。所以，一视同仁既是一种尊重，也会减少犯错的机会。遇到这类售楼小姐，你最好是不理她们，没有必要和她们计较。想成交时，找一个礼貌相当的来为你服务。这就叫报应。

　　五、“苦肉计”

　　有意选择下着倾盆大雨的天气拜访客户，湿漉漉地赶着把资料送到客户手里，他怎能不感动?零下十几摄氏度的大雪天身穿裙子陪客户看房子，一圈又一圈，冻得嘴唇发紫。这种情况下客户往往最容易动恻隐之心。

　　文上兴：世界上没有免费的午餐。你在感动的时候，想一想来之人为什么那么积极?当然，不能排除有个别人很敬业，但大多数是演戏高手。但愿笔者是小人之心。应付这种情况，不妨采取“情归情，理归理”，你可以请她吃顿饭表示感谢。

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