2015年微商怎么做？纤博士代餐粉帮你解析微商本质

2015/4/15 15:39 作者:Edit 点击:1083 评论：0 条【大中小】

15年一开年，我听到身边很多微商朋友都在抱怨，产品销量下滑，代理流失严重，市场竞争越来越激烈。相信很多微商朋友，特别是大微商，应该能够感受到2015年的微商形势的变化！
今天我也在此分享一下我的一些微商观点。2014年大家都知道，整个微商市场面膜大行其道！几乎占据了95%以上的市场，那么为什么2014年面膜会火呢！
首先，面膜这个产品生产简单，出货周期短，运输成本低，SKU较为单一，以及其快消性。2014年所有的面膜品牌几乎都是单品打天下，极大的减少了产品的品控能力以及管理成本！又加上国内面膜市场的兴起，用户对这个产品的新鲜感。所以面膜市场很快被引爆！
当然2014年整体的微商环境也是处于一个不理性的状态，用我的话来说，2014年的微商是一个以事业为导向的微商，在这里我要讲一下事业导向是什么意思！事业导向就是不管产品品质，不管产品价格，卖的不是产品，而是一份事业，所以在事业导向面前，产品就变得不是那么重要了，产品能否走向用户终端也就没有人去关注了。
所以大家不妨去回顾一下，14年几乎所有的微商品牌产品价格非常的高，利润空间也非常的大，所有的经营者似乎都没考虑过产品是否要销售到消费者的手上。而事实上，产品也并没有完全到达消费者的手上，因为如此高的价格，势必很难拉动普通消费。
这也是造成2014年，绝大部分的微商一直都处于层层压货的局面。产品并没有走向用户终端，要么，压在代理手上，要么被最底层的代理自己使用了，而真正到达用户手上的是极少部分。
所以最底层没有赚到钱的小微商们开始醒悟了，囤到手上的货也开始心疼了。由于没有市场需求，产品无法流通到客户终端。小代理们卖货赚钱的希望逐渐破灭，对微商也失去了信心，于是中小代理迅速流失，没有销售的支撑，这个美丽的事业导向，终将走向低迷。
然而2015年有些人还是不明白。任何商业的本质都将回归都销售上面来！所有的暴利，所有的高价都将不复存在！一个正常的商业模式是建立在合理的价格，终端用户需求的基础之上。
所以在14微商的爆发井喷之后，市场会逐渐恢复平静，逐渐恢复理性。产品的价格会越来越低。事业导向将转化为产品导向，2015年的微商不会因为一个美丽的事业梦想而成功，只会因为一个用户需要，价格合理，炙手可热的产品而成功。
15年，对于认真做产品的微商，才是真正春天的到来！同样，所有认真做产品，选择好产品的微商团队，才能可持续发展！2015年必将是选择大于努力！
同样15年，某“X皂”，某“X美”面膜，已经开始走向衰落。任何不符合市场规律的产品，在层层压货，在迅速繁荣之后，会迅速走向衰败！
如果2015年，你还在代理不符合市场规律的产品，无法流入用户终端的产品。那么你的团队会逐渐流失，逐渐瓦解。这也是为什么2015年某知名微商团队，要退出代理“X皂”的原因。
说到这里，很多人就会有疑问了？那么市场在回归平静和理性之后，2015年的微商还有没有机会，该怎么做？对于这些疑问，在分享我的观点之前。我首先需要颠覆一下大家的思维。14年的微商之所以会火，就是建立在低成本，高价格，高利润，甚至暴利的情况下。高利润冲昏了头脑，以至于很多人根本没有考虑，这么高的价格你朋友圈的好友是否能够消费得起！当层层压货开始行不通，当零售开始跑不动的时候，大家都陷入了困境！如果你对微商感兴趣，愿意听我分享一些心得，也可以添加我的微信：yang51516
但是很多代理还是无法明白一个道理，任何商业模式都是建立在用户消费的基础上，如果少了用户消费，这个商业模式迟早会土崩瓦解。所以2015年还在苦苦坚守高价，暴利产品阵线的代理们该醒悟了！一个产品无论他利润再低，只要他能消费，他能流通，那么这个产品就是鲜活的，这个团队也是鲜活的。一个产品利润再高，如果他无法消费，他无法流通，那么这个产品就是死的，这个团队也终将被拖垮！
同时任何团队的***，凝聚力都是建立在产品流通，销售的基础之上！不管利润多少，只要产品能卖出去，每个代理都是开心的，都会拥有***！如果一个产品无法零售，无法走向用户终端，那么你打再多的鸡血，再多的鼓励，也激发不了团队的斗志！
2015年微商该做什么样的产品？其实从14年的时候我就开始在研究这个问题，并且也在观察我身边的微商。我发现一个非常有意思的东西！所有以产品为导向的，做食品的，生鲜的，虽然利润不高，单价不高，赚的钱不多，但是都在稳定增长，所有的产品都跑到了消费者的手上，客户积累越来越多！所有以事业为导向，做高价产品，暴利产品的虽然赚的钱多，也经历了一个爆发期！但是很快就出现下滑的趋势，当底层代理囤货压力到达极限时，这个团队就开始土崩瓦解！当然2015年这个下滑的趋势更加明显！团队瓦解的更加迅速。
在此，我给大家分享一个案例，什么叫产品导向。2014年的时候，我预言2015年健康产业会火。所以我也提前做了准备！随着现代人们的生活不规律，饮食不规律，生活水平的提高。中国人的肥胖概率越来越高，同时肥胖的根本原因源于体质的改变，我们人一生下来的时候，是属于碱性体质，然而随着时间的变化，生活作息，饮食问题。很多人的体质慢慢开始变成酸性，而酸性体质除了会造成肥胖，还会给我们的身体带来各种疾病。
马云也说过，未来三大癌症会困扰着中国人，未来的世界首富也会出现在健康行业。
所以15年我们做了一款健康产品：纤博士果蔬酵素代餐粉，这款代餐粉比较特别，他是酵素+代餐的组合。也可以说是酵素梅和代餐粉的升级版，并且解决了酵素梅拉肚子的问题，你再也不用因为客户拉肚子，各种售后而烦恼。如果你对我们的产品感兴趣，对微商感兴趣，愿意听我分享一些心得，也可以添加我的微信：yang51516

在我们的产品推出之前，我们做过一个小测试，在一个5000人的朋友圈账号里面，先后发了，护肤品的文案，和我们代餐粉的文案。同样是用户体验分享式的文案。但是代餐粉的客户咨询率达到了护肤品的4倍之多，而且成交率比护肤品也高出7倍以上。
当时我做了一个市场调查分析，为什么代餐粉的销售数据，会比护肤品高如此之多。大概有以下几个原因。
第一：护肤品市场已经被微商席卷一次，用户较为麻木，且选择较多。
第二：产品功效不太明朗，用户需求也不是特别强。
第三：很多人家里面护肤品一大堆，短时间内没有迫切需求。
为什么纤博士果蔬酵素代餐粉成交率会如此之高呢？
第一：健康养生的理念非常好！
第二：减肥排毒是每个爱美女性的硬需求！
第三：竞争产品较少，用户选择较少。
第四：还有就是极强的性价比。
当时我们做市场调查测试的时候，产品的定价为98元，可以代15餐，平均每餐的价格也就6.5元。而我们平时随便吃个快餐也在15元以上。但是纤博士果蔬酵素代餐粉不仅可以代替一顿正餐还可以保证我们身体素所需的营养元素，并且可以达到减肥排毒的效果。
所以只要我们把这个道理分析给客户听，几乎所有咨询过的女性毫不犹豫的就会购买尝试，而且代餐粉是一个比面膜还快消的产品，一盒面膜平均要使用一个月，而一盒纤博士果蔬酵素代餐粉15天时间，用户就需要回来购买。
并且纤博士果蔬酵素代餐粉见效要比面膜快的多，根据我们的测试数据，坚持一个月的代餐，平均能瘦5到10斤。
在这里我还要分享一个有意思的东西，一个好的产品，一个好的理念它自己会说话。当时我们做纤博士果蔬酵素代餐粉包装设计的时候，在我跟设计师介绍完我们的产品理念后。我们找的设计师变成了我们的代理。后来彩盒投入生产的时候我又成功把彩盒厂负责跟单的小妹妹发展成为了我们的代理。就连为我们生产，拥有二十几年生产经验的厂家，听说我们要做微商渠道的时候也表示非常有兴趣，愿意入股我们。
当然这个产品我也一直在吃，并且我这种经常喝酒应酬的人，在一个月左右的时间也瘦了7斤，并且喝酒不规律饮食带来的肠胃不适，也得到了很大的改善，所以我个人也非常认可酵素和代餐的减肥养生理念。

当我们这个产品4月7号正式上线销售的时候，当天我们就发出了2000箱，大部分都是被我们的老代理订走的，因为这些老代理一直跟着我们在测试这款新品，对我们的产品充满了信心。
我们有很多代理去年都是做的护肤品，但是今年都出现了很大的下滑趋势。其实我们的产品在正式上市前一个星期左右就开始朋友圈预热了，我们让所有的代理都把自己食用体验产品的照片，以及产品的理念发送到朋友圈，在短短不到一个星期，我们参与测试的几十个代理，光零售就卖掉了将近3000多盒。
这三千多盒的销售对于按箱走货来说并不算多，但是确实是实实在在到了消费者的手上，这给了代理们极大的热情和信心，特别是那些已经出现下滑的团队，志气消沉的团队，当他们发现这款产品成交率如此之高以后，爆发出极大的热情和信心，并且也开始认可我的以产品为导向的微商理念，也感受到了产品成交的魅力，因为以前零售产品对他们来说简直比登天还难。
当然对于代理来说，我们还有极佳的政策，以及零售跑货超快的定价。纤博士果蔬酵素代餐粉，我们的市场终端零售价为98元，对于零售客户来说这是一个拥有极高性价比的产品。
所有的人购买都无需做太多的考虑。
而我们也拥有一个极佳的代理政策，也就是所有的人都有成长上升的空间，我们不会限定一个代理商的级别，只要你有能力，你随时可以升级。

同样我们还推出了今年代理制度一个最佳的模式，即是股东代理模式，我们会为有实力的股东提供公司股份分红，让有实力的代理成为公司的一部分。享受最低的进货价格，以及公司股份分红，双重收益。当然对于股东代理，我们要求是公司，或者必须拥有自己的代理团队。详细的代理制度，大家可以参考下图，当然代理制度也好，模式也好，2015年的微商，必将是产品的天下，谁的产品能跑向消费终端，谁就能成功！（纤博士官方网站：http://www.xianboshi.cc 招商微信：yang51516）