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一个售楼哥的故事:143天从忙碌到惶惑再到有所期待

2010/7/22 16:50 作者:一切随心 点击:947 评论:0 条 【
  2010年3月1日下午3点钟,刘伟清楚地记得,苏珊大妈的《我曾有梦》歌声,飘荡在那间宽敞的会议室。那是他从深圳辞职回来的第三天,这家长沙排名前列的房产销售代理公司正在大规模招人。他没有丝毫犹豫,在深圳做了1年二手房,耳边充斥着那些新楼盘做销售的月入数万的财富故事,刘伟早就想着跳到这个领域大展拳脚了,而据说,这家在长沙挺牛的代理公司,有着非凡的点金术。

  接下来的一段时间,刘伟一度接近成为“梦想成真”的点金故事中的主角。

  开始,刘伟被分配到北城一家新开不久的楼盘。周末看房的人很多,刘伟常常忙得没时间喝水,尽管业务还没那几个王牌业务员熟练,收入也还没她们那么高,但是每个月几千元的进账,甚至3月底还拿了200元的额外奖金,刘伟感觉,这比在深圳做二手房时好多了。对于那几个常常眼神高傲的业绩骄人的美女业务员,刘伟的感觉只有钦佩,并暗暗把她们作为目标在追赶。

  不过,气氛很快有了变化。

  4月,针对房地产行业的宏观调控不期而至。刘伟很明显的感觉是,周末售楼部的人在慢慢减少,现在有时候一周都开不了张——不是他一个人,而是整个售楼部。他开始甚至有点惶惑,不过很快习惯下来,因为,包括那几个王牌业务员的业绩也在直线下降。

  如果从深圳的经验来看,刘伟又有转行的想法了。他曾和自己的部门领导聊过,领导劝他:“长沙不比深圳,受到的影响会小很多。另外,就算你不售楼了,现在经济不景气,哪个行业好?万一市场反弹,你岂非又会错失机会?”

  “他说的有道理。”刘伟决定坚守。

  本来,不怎么动脑筋就可以卖房子,而现在开发商开始着急起来了,想了很多销售策略和推广创意,正在逐渐通过媒体和活动推开来,刘伟甚至燃起了希望:“总会有点效果的。”另外,尽管他属于潜在的刚性需求者,但是刘伟自己在长沙购房的梦想,也只能暂停了。

  新政100天,对于刘伟来说,没什么特别感受和含义。公司代理的这家楼盘,新货推盘在即,他手里也积累了一些意向客户,没用什么太成熟的销售技巧,刘伟希望自己能“以诚动人”,在接下来开盘时,给“我曾有梦”一个不错的答案。尽管,这个做行业精英的梦想,已经基本现实化成多赚点钱那么简单。
 

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