“品牌营销家”李光斗:长沙可做快乐之都办大兵传媒

2010/7/19 09:43 作者:CHxxHU 点击:1134 评论：0 条【大中小】

“品牌营销快男”李光斗来湘上演脱口秀
　　长沙可做“快乐之都”办“大兵传媒”

　　品牌营销“故事家”李光斗。

　　[素描]
　　玉树临风的品牌“故事家”
　　“谁看过巩俐演的电视剧，请举手?”
　　7月17日下午，长沙，湖南日报大礼堂外的烈日与蝉噪，让听众渐渐烦闷。
　　李光斗敏锐地觉察到，马上抛出一个“圈套”。没有意外，四分之三的人举手。李光斗嘴角上扬，露出“阴谋得逞”的微笑。
　　“据我所知，巩俐没演过电视剧，我提醒下各位，电视上看到巩俐，不代表她演过电视剧。”
　　全场大笑。接下来，话题很自然过渡到巩俐代言一家床上用品的营销案例。
　　这里该卖个关子，那里需要来点幽默，从英国女皇到神六飞天，从廊桥遗梦到哈利波特，李光斗把营销案例信手拈来，节奏掌控炉火纯青。
　　两个小时的专业讲座，很多人感觉像听一场“脱口秀”，关于品牌营销的诸多疑问豁然融汇贯通。
　　“这就是故事的力量”，李光斗一点不客气：“我曾经玉树临风，现在嘛，会讲故事。”
　　不得不承认，李光斗的确是个能让你放下手机、杂志、睡意，听他讲故事的人。
　　[点子]
　　长沙可定位“快乐之都”
　　现在，中国城市化进程中，许多都市已经尝试守护自己特色的同时去张扬个性。那么，长沙应该以何种面孔示人?
　　“城市定位非常重要”，李光斗习惯性说起段子。
　　比如，三亚是因为“世界小姐”大赛，成为美丽之都，其实除了12月份，平时美女并不多。
　　“但是游客们还是跑过去，没看到美女，只怪自己运气不好”，李光斗说，这是大家认同了三亚这个城市的“品牌个性”。
　　李光斗觉得，长沙首先必须找出自己独具魅力的比较优势和不被人克隆的个性特征。
　　“长沙的个性就是快乐”，李光斗一语中的。
　　李光斗认为，长沙是幸福感和幽默感很强的城市，而且娱乐支出在全国名列前茅，“今晚不是有快乐男声决赛吗?房价只有5000，能不快乐吗?”
　　此外，李光斗对长沙蓬勃发展的歌厅文化感到惊讶，他觉得应该糅合上述快乐元素，打造一张快乐名片，进一步将长沙的城市品牌定位为“快乐之都”。
　　“辽宁不是有个本山传媒吗，长沙完全可以搞一个集演出业、影视制作业、电视栏目业和艺术教育业为一体的大兵传媒。”李光斗出点子了。
　　[营销]
　　湖南品牌要学会讲故事
　　李光斗对湘企的品牌建设也有建议，“湖南企业现在最薄弱的环节不是资源、不是人才、也不是成本，而是品牌。”他认为，虽然湖南有浏阳河、三一重工、白沙等著名企业，“但撑不起一个地区的竞争力”。
　　李光斗说，湖南品牌走出去要学会讲故事，“故事的力量是无穷的。”他说，易中天赚的钱比自罗贯中以来所有的吃“三国饭”的专家都多，就是因为易中天用现代人的语言讲三国的故事。
　　李光斗说，每一个大品牌背后都有一个广为流传的生动故事，如LV的皇家皮匠故事、ZIPO的战争故事等等。
　　现在营销的最大关键点就是设法引导受众的情绪，使之产生行为的冲动。如何引导受众，最简单有效的方法就是讲个动听的故事。“故事讲得好，生意就会好，”李光斗说。
　　光斗讲"段子"
　　一乡下姑娘跑大城市干电梯管理员，写信回家，家里人一听干这行，不高兴，觉得没地位。姑娘请教高人指点后再写信回家，称自己找了个新工作叫“CBD垂直交通管理员”，其实还是开电梯。家里人一听高兴了，这工作牛啊，到处对人说有面子了。
　　老板们一听这故事，都开窍了，卖灯泡的不说自己卖灯泡了，是“光环境艺术”;香水专柜卖的不是香水，是“诱惑”;内衣店卖的不是内衣了，是“性感”。

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