洗衣液脱掉"贵族"外衣众多品牌长沙降价销售

2010/1/27 16:39 作者:cjl123 点击:1861 评论：1 条【大中小】

　历史总是惊人的相似。当国内日化巨头争相生产洗衣粉，大打价格战时，他们没想到，有一天，他们也会为了洗衣液而大打“价格肉搏战”。

　　一位长期关注该行业的业内人士告诉记者，随着日化巨头陆续参战，国内洗衣液市场将迎来一场激战，价格战将率先掀起序幕。

　　众多品牌长沙降价销售

　　不可避免的是，消费能力一直位于全国前列的长沙也成了洗衣液开打的主战场，不过这对消费者而言却是极大的利好。

　　“原价20.3元/kg的奥妙洗衣液现在只要13.9元”，“蓝月亮2L装洗衣液只要39.5元”，25日上午，家住袁家岭的傅小姐在长沙市家乐福芙蓉店购买洗衣液时，虽然被各种各样的促销弄花了眼，但她依然开心：“只有这样，消费者才能得到实惠，以前的价格也卖得太贵了。”

　　“目前，蓝月亮正在全国掀起一场声势浩大的降价促销活动。”26日上午，蓝月亮湖南省销售经理周荣接受记者采访时表示，旗下全线洗衣液产品正半价促销。

　　比蓝月亮更早一步，联合利华以低于同行30%的低价战略悄然进军洗衣液市场。而不久前立白更是放言:“要做洗衣液市场的冠军。”

　　与奥妙和蓝月亮的大肆促销相比，李嘉诚在内地涉足的日化产品和黄白猫牌洗衣液则没那么“滑头”，他干脆把原价就定为13元/kg，低于其它同类产品一半以上。

　　洗衣液高利润时代成为过去

　　“其实，现在的价格还没到底。”有业内人士坦言：目前生产洗衣粉的利润空间越来越小，毛利润率不超过20%，而洗衣液等高端产品的毛利润率却达到30%以上。

　　而一直在常德桥南大市场经营日用品批发的张颖却认为洗衣液的利润不止这么高。张颖表示，据她所知，某品牌洗衣液的毛利达到70%。

　　周荣表示，就他了解，与洗衣粉的成本相比，洗衣液在配方、原材料、营运上的花销更高。不过随着市场占有率的提升，“总量上去、单价下来”是行业发展的必然趋势。

　　而高利润的驱动，也让抢占洗衣液“蛋糕”的企业越来越多，蓝月亮、联合利华、上海和黄白猫等日化巨头纷纷参战，而日前有媒体报道，拥有汰渍、碧浪等洗衣粉品牌的宝洁也可能提前实施洗衣液计划。

　　“越来越多的企业加入，只会让洗衣液的价格越来越低。”业内人士表示，洗衣液的高利润时代已经过去，当前各品牌争夺的是市场渗透率的高低。在价格战的刺激下，明年洗衣液市场仍存降价空间。

　　“液时代”成未来发展趋势

　　越来越低的价格，让洗衣液逐渐脱掉了“贵族”的外衣。

　　在家乐福超市购买洗衣液的傅小姐向记者表示：“我现在洗衣服基本上都是用洗衣液，不仅实惠还不伤衣服。”乍一看，洗衣粉更便宜。不过仔细算算就知道里头还有内容。傅小姐给记者算了一笔账：一款550克的洗衣粉售价5元左右，现在用的这瓶蓝月亮洗衣液2kg售价28.9元。洗衣机一筒衣服大概需要40g洗衣粉，洗衣液大概需要30g，550克洗衣粉可以使用14次，每次成本约0.36元。而洗衣液以瓶盖为量杯，2kg可以使用66次，每次也才0.43元。傅小姐继续补充道：“洗衣液比洗衣粉用的水少。”这样算来，用洗衣液洗衣的费用还可以再省一些。

　　不过，除了终端消费需求生变等外在动因外，利润空间也成为洗涤行业选择洗衣液的主因。洗衣粉的价格已经基本透明，洗衣液在价格上有更多的回旋余地。周荣告诉记者，洗衣液市场已经成为洗涤行业的新利润增长点，市场前景值得期待。