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地方性P2P平台要有明显的地方特色才能站稳脚跟

2014/10/17 00:48 作者:Edit 点击:1210 评论:0 条 【

背景:截至2014年年初至9月底,全国P2P网贷行业交易量1530亿元,其中广东省P2P网贷行业成交量已达524.57亿元,占全国的34.31%,位居全国第一。北京以346.23亿、上海289.47亿分别位列二三位,浙江、江苏、山东紧随其后。2014年以来全国网贷成交量以月复合增长率8.51%的速度在增长,在7月份出现大幅上升,之后8、9月成交量稳健增长,平均增速约为5.73%,预计到年底,全国P2P网贷平台综合成交量将超过2500亿元。






9月底,全国P2P贷综合收益率达到16.23%,较年初下降了209个基点,顺应行业“降息”大势。其中出借利率月息1.5-2%区间,综合出借利率明显下降了,有效降低民间融资成本,这也是国家坚定扶持P2P网贷行业的根本原因。(数据来自互联网、网贷之家)


在发达沿海地区的P2P行业已经风风火火的发展,而在广西P2P网贷行业的发展如何呢?今天我们将造访广西P2P网贷平台的领军人物--富本速贷CEO韦俊辰


屌丝创业误打误撞进入风头浪尖行业


见到韦总时,他刚刚从北京参加完“第一届中国信贷精英年会”归来,一位85后的创业小伙,年轻帅气,很自信,挺健谈。底气从何来,像雷军说的:“站在风口浪尖,猪也能飞的起来”,而P2P网贷与互联网金融无疑是这两年最时髦的一个行业。我想也许在很多人看来80后还似乎有些年轻稚嫩,但猛然回想他们也到了而立之年,这天下该是他们唱主角的时候了,这样的敢想敢干的创业者将是未来10,20年的新常态。



问:给我们介绍一下信贷精英大会。

“中国第一届信贷精英年会”,这个年会是由李明顺的好贷网发起的,会议的主题是“互联网金融时代信贷从业人员如何应对”。主办方主要邀请来自各地的信贷精英(放贷超过1亿的)参会,此次也非常荣幸受邀参加。这次活动的层次还是比较高的,差不多有上千个来自各地的信贷经理参加。特别震撼的是李明顺的好贷云金融成立400多天,就已经与包括百度、腾讯、阿里巴巴、58同城、搜房网等多家行业领先的公司建立了战略合作。在全国130个城市,与30多家银行与2000多家信贷机构合作,拥有35万多个信贷经理,今年累计5000亿贷款申请额。这是互联网金融时代才可能造就的奇迹,而好贷网现在所做的模式正与我2011年创办广西借贷网时所设想的模式几乎一模一样:整合信贷产品资源,通过互联网进行传播,信贷员线下成交。

李明顺成功了,而我没有,当然看到了差距与待完善的地方,这也是这次收获最大的地方。当然李明顺成功也让有圆梦的感觉,至少证明我们对于互联网金融的嗅觉还是不错的。







问:韦总你是什么时候开始做互联网金融的?p2p到底是什么样的金融模式呢?


做金融可谓是机缘巧合,从学校毕业后,记得当年有一个非常励志的节目叫《赢在中国》,从那时就种下创业的梦想,之后经历了各种创业做过服装、开过装修公司,其中大多以失败告终。真正对金融感兴趣是到2009年,在一次生意合作中,赶上在南宁做生意的浙江瑞安郑总为接一单工程,急着筹集资金。自己正好认识北部湾银行的信贷经理李经理,在协助郑总按银行要求提供贷款资料,办理好担保手续后,顺利的拿到了贷款,也拿到了郑总答谢的佣金。

纯属偶然的一笔收益,却让迷失中的我犹如找到了一盏指引方向的明灯,帮助客户筹借到资金,帮助自己的朋友完成了业绩,同时自己还能获取不菲的佣金,助人利己,三方共赢!这是我一直找寻的事业方向。2009年到2011年,利用开茶馆的机会,与各路朋友结交,干起了资金中介,顺带自己也私下放贷。这两年行情很好,收入也不错,算是获得创业的第一桶金。

可此时市场上跟自己类似的资金中介也非常多。在进行深入的市场调查和自身资源和资金实力的评估后,2011年8月11日成立了广西南宁富本投资管理有限公司进行公司化业务运作,同时搭建了广西首家互联网金融信息服务平台---广西借贷网。看着马云的视频,边鼓舞自己,边到时空网发帖,加QQ群,发网易博客,拿着印制好的名片和我的弟弟穿梭于各个大大小小的培训和会议活动现场,抓住一切可以宣传的机会,和参会的客户说互联网金融。晚上把从银行收集回来的信贷产品资料,编辑好发到广西借贷网上。对梦想的坚持,努力终于收获了回报,先后帮助客户从北部湾银行、兴业银行、信用社、农业银行成功贷款3000多万元。陆续有客户将融资信息,资金出借信息发布到广西借贷网进行配对。同时与岑氏宗亲会、广西投资企业联合会、广西浙江商会等商协会开展了业务合作。

在运营广西借贷网的过程中,我们开始发现,互联网的确是个非常好的信息载体,但传统的融资方式却有非常大的缺陷。越来越多的资金中介参与到这个市场,资金往往是经过几手中介才到达客户手中,民间借贷利息已经压得客户喘不过气了。我想,如果网站能够实现放款人和借款人能直接交易就能大大降低利息,这对大家才是可持续的发展模式。这也是我最初的P2P想法,可在当时由于支付等问题没有办法实现。

一直到2012第三方支付的全面兴起,红岭创投、人人贷、温商贷等P2P平台正式进入公共视野。那时我就下定决心开始搭建自己的P2P平台,我们经过半年多的筹备于2013年富本速贷成立,到现在已经运营1年多了。


P2P网贷就是有钱人把钱借给别人收取利息获利的一种简单可信赖的模式,只是现在有了互联网这个载体使得这个传统的方式变得满血复活的能力。P2P网贷的一个经典业务可能是这样的:一个借款人需要10万资金贷款,借给他钱的可能是50个人每人2000元的集合。P2P平台的主要任务是一、搭建先进的线上平台,并对借贷双方进行信息撮合。二、进行利息追讨。三、协助双方做好专业风险控制,保证交易顺利进行。


问:现在广西的P2P行业是什么样的一个状态呢?

对于广西的p2p行业,总体来说在广西还是一个待开发的市场,网传广西有18家P2P平台,但我知道也就5家平台,像富德贷和鑫东盟,我们有一些交流,但总体我们还是以发达地区的发展作为我们发展的标杆,所以跟北京和上海的同业互动会比较多。像我们平台上的投资人50%的份额来自外地的投资者。所以,我想讲一下沿海发达地区的一些现状,像2014年深圳就出台了《关于支持促进互联网金融创新发展的指导意见》,今年5月广东成立互联网金融协会,6月份广州也颁布《关于支持促进互联网金融创新发展办法》,政府推动金融创新环境,造就了广东P2P行业的在全国遥遥领先于其他地区。事实上大家应该也应该从各种媒体上看到银行也在布局P2P,比如平安银行旗下的陆金所是现在国内注册资金最高的P2P平台。另一个角度讲,我们希望在本地有更多的P2P平台,传统的说就是成行成市,商业氛围才起得来,所以我们今年开始已经在启动加盟合作或者联合合作等计划。




全国P2P平台分布图(数据来自网络、网贷之家)


问:现在广西运营P2P平台面临的挑战有哪些方面的?

其实运营好一个P2P平台还是非常有学问的,毕竟是个新兴的产物,没有太多的成熟经验可以借鉴,就算是北上广地区有一些成功案例,因为他们的资源和人才优势在那里,也不能完全复制,所以大多得靠我们自己琢磨、试验。我们经过一年的运营与积极的探索,我们经历过去年年底那一波全国范围内P2P平台的“跑路潮”,可以说我们经受住了P2P第一个大浪的考验。我认为有几点是作为一个地方性平台需要发展必须要突破的:

第一、要有定力,公司核心价值关必须坚定,P2P平台在监管机制没有成熟的情况下,容易出现跑路的漏洞也就在此。所以要有自律,团队的目标要坚定。好的P2P平台要主动接受监管,数据与交易记录可追溯。另外,定力还要体现在有有大局观,以前我读过牛根生的一篇文章很受启发:《居下者贵:“小地方”出“大思维”》大地方有大地方的天性,小地方有小地方的禀赋,所谓“尺有所短,寸有所长”——在补偿机制作用下,小地方反而容易逼出大思维。 历史和自然规律,也证明了这点。像可口可乐公司,地处美国的亚特兰大;像阿拉-福兹公司,地处丹麦的奥胡斯;像奔驰公司,地处德国的什么地方?是柏林吗?是法兰克福吗?不,是斯图加特。像利乐公司所处的是什么地方呢?——“聋得”(隆德)听不见!美国IT行业的中心,既不在纽约,也不在华盛顿,而是在硅谷。所以,世界级的大公司,往往出在小地方。大家看看世界500强,算算规律。雷德蒙德,因为微软公司而闻名;斯图加特,因为奔驰公司而传名;举母,因为丰田公司而更名。三国时,刘备请诸葛亮,三顾茅庐,是当时的大城市吗?不是。为什么小地方反而容易有这样的天赋?因为小地方想做大事的时候,思维上往往想的是全局!你想,东京的企业只要占领了东京,就可以是日本老大;北京的企业只要占领了北京,就可以是中国老大;而我们地方的企业,只有占领了全国市场,才可能排得上号。物竞天择,适者生存——没办法。 因此,古人留下一句话:“宰相必取于州部,猛将必起于卒伍”。


第二、要有特色,简单的说要自己核心的竞争力的东西。纵观现在个行业,各个P2P同质化很严重,大多数平台千遍一律。要有特色,创新很重要,创新是否能成功另一个方面是对于市场的了解又很关键。这一点是我们的优势,我从09年开始就做一线的信贷业务,直到今天依然每天保持跟投资人和借款人进行业务沟通。举例:我们平台是国内首个推出“荷兰式竞标大厅”的平台,我们多年的从业经验让我们感受到,以前好像是“谁有钱谁是爷,有奶便是娘”的感觉,资金方高高在上的感觉。但最近,特别是今年开始我们认为未来一段时间内,资金方不再拥有这个市场的绝对话语权,而是有能力借钱,有能力赚钱,信用良好的优质借款人是这个市场上的香馍馍。所以荷兰式的竞标大厅采用价低者中标的方式帮助借款者获得市场上最低的利率。


第三、要坚定互联网思维,P2P网贷平台只是是互联网金融的1.0版本,未来会衍生出更多的互联网金融模式。互联网,特别移动互联网让人们随时随地获取信息,随时随地进行支付交易,这使得P2P网贷平台网聚社会闲散资金,集中放贷的基础模式如鱼得水。一个借款人需要10万资金贷款,借给他钱的可能是50个人每人2000元的集合。互联网的另外一个特点是开放,现在互联网热门领域是云平台和大数据,借助云计算和大数据方法形成互联网字形一体的风控体系,这点阿里巴巴和百度都已经有初步的数据模型,未来一方面我们可以直接接入相关的数据,我们的富本云金融的系统开发当中,这个将是我们未来最核心的东西,未来没有真正互联网思维的P2P平台只有死路一条,投入再多钱也没有用,系统开发和人工是我们现阶段最大的成本。


第四、快速品牌推进,站稳一席之地,事实上对于一个新兴的行业,特别是对于初创型的企业来说是最关键的,富本的目标是成为东盟地区领先的P2P金融平台。首先,我们拥有一个非常好的地域优势--南宁,第二我们已经拥有相对成熟的运营团队,包括运营模式、技术团队等。三、因为p2p行业发展非常之快,2013年全国的P2P平台大概700多家,而今年又新增了700多家,大发展是都是这两年的事情,现在大家的起步几乎差不了太多,我预计未来1到2年会有一个互联网金融行业的大规模洗牌,想拥有自己特色的核心竞争力,必须加速品牌影响力的快速推进,真正有风险意识的平台已经在为过冬早做准备。最近已经有多家P2P平台陆续获得风投的投资,积木盒子获得银泰资本总额达千万美元的A轮融资后又在9月份又获得雷军小米公司3719万美元的B轮融资。有利网也是在获得软银资本1500万美元A轮投资后又在今年6月份获得晨兴创投千万美元的B轮投资。我们进行也在积极的进行企业的A轮融资,希望有投资人能看懂东盟地区领先的P2P金融平台这个机遇。

结语:从采访中了解到,国家已经认可P2P行业的发展,列为金融业务的一个补充,促进民间投融资发展。确认P2P行业归属银监会与证监会共同监管,但具体监管细则仍未公布,全国范围内各地区都抢先在监管细则出台前布局P2P,2014年9月止新增平台700多家,增加幅度80%,预计今年增加幅度超过100%,总数将超过1600家平台,而广西是古代“海上丝绸之路”的发祥地之一,具有沿海、沿江、沿边的区位优势,同时处在中国大陆东、中、西三个地带的交汇点,是中国华南经济圈、西南经济圈与东盟经济圈的结合部,也是中国唯一与东盟既有陆地接壤又有海上通道的省区。随着中国-东盟“钻石十年”的开启,泛北部湾经济合作务实推进,广西作为中国-东盟开放的前沿和窗口,作为连接多区域的交流桥梁、合作平台、国际通道的功能愈发凸显,在建设21世纪“海上丝绸之路”、打造中国-东盟自贸区升级版中具有不可替代的战略地位和作用。近年来,经过不断探索和建设,广西与东盟的海上合作具备了良好基础,有条件有能力成为21世纪“海上丝绸之路”的新门户和新枢纽。而P2P金融平台必将为东盟经济圈成为一道新鲜的输血(民间资本)管道。



2014年全国新增P2P平台数据统计

(数据来自网络、网贷之家)




富本速贷发展大脚印


未来,立足广西南宁,依靠东盟窗口的区位优势,加快互联网创新,打造东盟地区领先的P2P金融平台……


2014年10月 富本启动加盟计划与A轮融资计划;


2014年10月 富本1周年,富本形成富本速贷、高效贷、富本微贷三个极具特色的互联网金融平台。公司以富本速贷为核心,根据线下多年经验,主要围绕房子和车子等抵押品设计出“新房贷”、“赎楼贷”、“房押贷”、“车押贷”四大贷款产品。高效贷则主打针对信用卡用户的超短期的信用借款。富本微贷主打手机上就能贷款的贷款神器,上线至今已经拥有上万的微信用户关注使用。


2014年9月 富本公司与好贷云金融达成合作,推出富本微贷微信应用端,富本微贷开通全国120多个市的包括银行、民间贷款机构、P2P平台6000多款贷款产品,客户通过富本微贷公众平台直接申请市面上绝大多数的贷款产品,打造微信上的贷款神器;


2014年8月 富本速贷CEO韦俊辰参加2014年中国互联网大会;


2014年7月 富本速贷全网首创“竞标大厅”成功上线,转换投资人与借款人的主体地位,帮助优质借款人获得最优的借款利率;


2014年6月 富本旗下平台高效贷正式上线,高效贷精准定位为主攻10天以内5万元以下的超短期信用投融资服务。富本速贷则是负责房贷、车贷、赎楼等传统业务单;


2014年5月 富本速贷技术升级,优化系统操作体验,实现响应式布局,实现系统手机、PAD、PC进行访问,让投资流变得更加简单、透明;


2014年3月 富本速贷新版上线,提供体验账户、砸金蛋、派红包等更多与客户互动的功能;


2014年2月 富本上线运营3个月,在面临国内P2P跑路潮的恶略环境下,依然依靠优质的借款资源,实现300万交易额;


2013年12月富本速贷与两家担保公司达成合作协议,为平台借款客户进行担保;


2013年11月富本技术总监加盟,负责富本P2P技术平台的研发;


2013年10月富本速贷P2P平台正式上线运营;


2013年9月富本速贷P2P平台上线测试;


2013年5月与上海主林网络科技有限公司达成P2P平台开发协议;


2013年初 富本速贷筹备;


2012年7月,广西借贷网苹果APP上线;

2011年8月,广西借贷网上线;

 

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