恒大地产“降价”罗生门同行暂时未跟进

2010/5/14 17:55 作者:蓝色白羊点击:845 评论：0 条【大中小】

恒大地产全线8.5折促销一波三折。5月10日，高调宣布全线8.5折促销仅5天的恒大地产，被指即日停止促销；随后一天，恒大澄清说促销将继续两周。恒大大规模优惠背后，回笼资金与市场整合意图明显。

“降价”罗生门

降价秀：促销、取消，再延续促销。寻支持：召开战略合作伙伴联盟会议，希望合作伙支持其促销战略

5月5日，恒大地产内部传出旗下楼盘8.5折促销的消息。这一爆炸性新闻随即被广泛传播，并与2007年11月万科降价相提并论。一时之间，人们都在讨论：房地产业新一轮拐点已至？

但5天后，这一事件有了戏剧性变化。10日，有媒体报道称，恒大即日起停止全国8.5折促销行动，并有消息爆出，恒大广州御景半岛8.5折后反而比之前更贵。

恒大内部人士对此澄清说，这一消息不准确，公司此次促销规定了10天期限，而且在11日，公司召开营销会议，重新确定了下一轮营销策略继续维持8.5折。在没有统一8.5折前，不同楼盘不同时间实施9.5至9折不等，全国统一8.5折后，所有楼盘实际再折让5%—10%。

“公司各个项目的优惠都有时限，这也是业内通用的做法。公司一般是两周定一次营销方案。”恒大内部人士表示，此次并不是降价，而是促销优惠。“恒大目前账面现金200多亿，并不缺钱。”

该人士对记者表示，几天来促销效果良好，各项目来电来访量激增，但具体的销售数据还没统计出来。

据透露，在5月9日，恒大还召开了战略合作伙伴联盟会议，参加者包括来自山东、辽宁等地大型银行的行长、中国建筑(601668,股吧)、中铁建、松下电工、佛山陶瓷等房地产开发、装修产业链上的合作者，以及易居中国、合富辉煌等销售代理商。

接近这次会议的人士透露，恒大想要说服合作伙伴支持其促销战略，在降低成本的前提下，能够以更优惠的价格出售产品。同时，恒大想借势加强整合产业链优势资源，继续巩固其精品化地产领导者地位。

在这次会议召开后的三天，恒大又举行了内部营销管理层会议，确定了8.5折促销继续进行的策略。