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世界自行车品牌排行土拨鼠MARMOT:成功自行车经销商自白书

2015/3/5 10:37 作者:Edit 点击:701 评论:0 条 【

关注MARMOT土拨鼠品牌的朋友都知道,我们为大家收集分析过大量的行业数据报告,佐证了中国自行车市场潜力巨大的结论,良好的市场会催生众多的从业者,其中就不乏自行车经销商群体,但通过大量的调研结果,我们不难发现:同样的市场环境和发展条件,有的人可以把自行车店做成企业级规模,有的人在取得一定的成绩后就止步不前,也有的人很难获得预期利润,发展举步维艰。这其中的原因是什么?世界顶级单车品牌MARMOT土拨鼠将通过一个成功的自行车经销商自白来为大家做分析。其中,将会着重与大家探讨自行车经销店的质变级成长该如何达成的问题。




来自湖南长沙的章先生在2008年投资代理了一家自行车品牌,成为一名自行车经销商,通过7年的发展,目前他已经拥有了覆盖全省十几座城市的上百家自行车经销店,年利润过千万,谈到成功的秘诀和经销店的成长规律,他总结了以下几点。

第一,管理层结构需要适时调整,别让家族式管理成为自行车经销商发展的阻碍。

章先生说道:自行车经销商从创业到发展,一般要经历夫妻店→夫妻俩加亲戚朋友来源的帮手→老板加能力不强的业务员→老板、业务主管、业务员团队、服务人员团队、会计等专业化分工人员组织这四个阶段。只有走好走完这四步才能做到自行车经销店的成长成功,害怕外招人员会成为竞争对手,不敢任用有能力的人来帮助经销门店发展,永远将管理权局限于家族内部人员手中,在创业初期可能影响不大,但当自行车经销店发展到一定程度的时候,如果还不改变这种管理权结构,就一定会带来负面的阻碍力量了。纵观全球,有几个财政大权是由老婆或小舅子掌管的企业获得了巨大成就?


第二,老板作为决策者有着至关重要的作用,但要杜绝“英雄主义”,引进职业经理人或成长为职业经理人才是出路。

在创业阶段,一个英雄式老板对于自行车经销店的发展是有益性的,但当创业阶段过度到成长阶段时,就不能再以这种方式去管理经销店了,而应适当的引进职业经理人,因为创业成功需要老板,正常经营则需要职业经理人,用创业型的方式去管理规模化的企业,这种不匹配肯定会制约自行车经销店的发展。


第三,生意型自行车经销商向企业型自行车经销商的转变,这也是有规模性向无限性发展的转变。

从“没有”到“有”是生意型,从“小”做到“大”才是企业型。在发展良好的国内自行车市场中,经销商想要获得一杯羹并不是太难的事,但想要把这“一杯”的量发展成为“一壶”甚至“一桶”的量级,就需要营销模式、组织体系、管理体系、管理理念……等等方面的转变,这也是企业型自行车经销商真正差别与生意型的意义所在,是一个经销商的成长是否能够完成量变的关键所在。

章先生最后说道:如果一定要对自行车行业做一个评价,那么它是一个朝阳性的产业,行业利润足,发展势头好。在这样一个行业中打拼,是充满希望的。只要把握好机会,掌握好规律,属于自行车经销商的未来,一定会更加灿烂美好!

 

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