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化妆品专卖店连锁模式引领行业未来趋势

2010/9/8 11:22 作者:果味酸奶 点击:1999 评论:0 条 【
——韩国Vinistyle专卖店在南昌
拥有一家15平米的小店,对于大多数的经营者来说,几乎不值一提。但是对于生活在南昌的洪俭夫妇来说,却有着格外重要的意义。他们正是利用了这个很小的几乎不值一提的平台,创造了一个又一个奇迹。
从单店经营发展到多店连锁,2009年,韩国化妆品专卖店品牌——Vinistyle(薇妮)在南昌市场实现了具有重要意义的战略转身。截止2010年,南昌地区店面增至5家,品牌会员人数多达上万名,销售业绩屡创新高。
无疑,Vinistyle这个外来品牌在南昌地区的发展,对比其他化妆品品牌以及各专营店来说,坚实而成功。而这些,也正是洪俭夫妇的努力与成功,因为他们做的正是Vinistyle(薇妮)的化妆品专卖店。
从无序竞争中突围
在洪俭夫妇经营的Vinistyle化妆品专卖店周围,遍布大小化妆品店超过20家,其中不乏屈臣氏等大牌日化连锁。面对激烈的竞争,一度让洪俭夫妇踌躇不前。不过,明白了“经营之源,取势为首”的道理之后,他们意识到,要想从激烈的竞争中突围,就必需选择一条全新的道路。
“刚开始的时候,我们也考虑过做多品牌专营店,但是随着各大化妆品品牌的渠道下沉,专营店的处境日益艰难。大量的货物压库以及越来越高的经营成本更是让我们望而却步。而且随着近十年的发展,专营店市场已经饱和,市场也趋于混乱,店面的生存十分艰难。”洪俭说。
的确,刚刚过去的十年被誉为化妆品专营店的“黄金十年”,但随着屈臣氏、娇兰佳人等国内的大型连锁企业的渠道下沉,整个专营店市场正在经受前所未有的冲击。然而,随着市场经济的发展,顾客对产品及专业的需求日渐提升,化妆品店专卖店方兴未艾,大有可为,今后十年已被行业人士普遍认为是化妆品单品牌连锁专卖店发展的“黄金十年”。
经过一系列的市场考察,洪俭夫妇最终选择了韩国化妆品专卖店这个渠道。据他们介绍,目前,化妆品专卖店在国内刚刚起步。然而,在引领化妆品市场潮流的韩国,化妆品专卖店已成为主流,占领了市场近三成的销售额。“我们引进韩国品牌Vinistyle,正是看中了这个渠道的潜力。目前,Vinistyle在全国有300多家加盟店,是在中国发展最好的韩国品牌之一,靠着这颗大树乘凉,我们有信心做得更好!”
从15平米开始起步
洪俭夫妇在南昌中山路上的这家店是09年10月开业的,店面只有15平,却创造了月销售20万元的奇迹。这是如何做到的?
“除了Vinistyle品牌本身产品的高性价比以及总部大力度的政策支持以外,我们在店面经营管理当中推行SBA经营模式,即具备超市般(supermarket)的自由舒适购物环境,拥有媲美专业美容院(beauty saloon)的化妆护理技术,对会员的维护和管理采取家电(appliance)一样的售后跟踪服务模式。这是一般传统的化妆品专营店无法做到的,是我们的核心竞争优势。”洪俭的回答拉直了笔者心中的问号。
洪俭还介绍道:“所谓化妆品专卖店,不是专门卖化妆品的店,而是专业的化妆品店。这种专业主要体现在对于店面形象的专业,要求店面从门头制作、店堂装修到展柜设计都是完全符合品牌文化的元素和要求,同时在店面的格局上,对于展示区、促销区、彩妆区、护肤区、化妆区都有着明确的规划和设计;这种专业还体现在销售人员产品知识、化妆技术的专业,销售人员能够通过有特色的专业服务让消费者信赖,对于品牌的信赖;同时这种专业还包含于店面经营者对于店面管理的专业,例如店务管理、会员管理、销售管理、培训管理和员工管理,都要做的深入和专业,并能够不断的调整和改善店面的状态和问题,让店面业绩发挥到最佳状态。”
据统计显示,Vinistyle在南昌中山路的专卖店7月份是13万,8月份更是突破了20万大关,单笔销售突破200元!
这是什么概念?
可以做这样一个对比,要知道,月销售13万元也就意味着年销售达156万元,仅仅只有15平米面积的店,年坪效过10万元!而同比大型化妆品连锁卖场屈臣氏坪效仅保持在3-6万元。而Vinistyle200元以上的单笔成交额相对于屈臣氏40元的单笔金额以及娇兰佳人25元左右的单笔金额,这个数据更是让人惊艳!最可贵的是,Vinitysle这样的数据还是在化妆品行业普遍认为销售最淡的7月创造的!
连锁加盟助腾飞
2009年,洪俭成为Vinistyle南昌市的代理商,目前加盟店达到四家。在他的引领下,我们来到了距离他店仅三分钟路程的另一家Vinistyle专卖店。这个店仅10平米,位于南昌中山路动壹基地地下一楼,隔壁就是屈臣氏,旁边还有一家南昌本地最大的化妆品专营店。面对双面夹击,这个店还是创造了不错的销售业绩。从4月开业至今,业绩从4万递增至17万,单笔超过180元,年坪效更是超过10万元。
“发展化妆品专卖店连锁,并不是简单的复制就可以解决一切问题,要不断创新经营模式,重视经营管理。现在,我们的店虽然在全国市场来说面积不大,但是业绩确是不俗的。今后我们还要继续发展,争取早日成立自己的公司,实现Vinistyle在南昌的跨越式发展。”洪俭自信的说道。
相关链接:
Vinistyle,原创于全球十大彩妆生产公司——韩国火星化学。产品采用国际先进技术研发,其产品分类齐全,单品共计300余种,是一个专业且系列全面的品牌。
Vinistyle化妆品连锁加盟电话:400-6001887
官方网址:www.vinistyle.cn
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